Виды маркетинга предприятия пример. Какой бывает маркетинг? Что влияет на формирование спроса

Типы и виды маркетинга

Виды маркетинга предприятия пример. Какой бывает маркетинг? Что влияет на формирование спроса

Автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

ПО МАРКЕТИНГУ

Тема: Типы и виды маркетинга

(Вопросы №, №)

Специальность «МО» 2 (6)

Проверил____________________________

Санкт-Петербург

2010

Оглавление

Оглавление. 2

Введение. 3

Типы маркетинга. 4

Виды маркетинга. 6

Заключение. 12

Список литературы.. 13

Введение

В России идет долгий и болезненный процесс перехода к циви­лизованной рыночной экономике и демократической системе управления обществом. Реформирование экономики происходит в условиях кризиса большинства отраслей промышленности, и это послужило причиной тому, что побудило многих руководителей предприятий менять свою стратегию управления.

Наибольшую актуальность приобретает формирование циви­лизованного предпринимателя с солидным багажом знаний, кото­рые формируются через изучение законов и закономерностей рынка, научных дисциплин, его изучающих. Одной из таких наук является маркетинг.

Этот термин уже вошел в наш обиход. Разуме­ется, специалисты и ранее имели представление о маркетинге, од­нако настоящий смысл слова был окутан паутиной идеологичес­ких наслоений.

Более того, считалось, что маркетинг неприемлем в условиях социалистического хозяйствования.

Теперь, освободив термин от идеологической оболочки, на предприятиях приступают к изучению теории маркетинга как неотъемлемого элемента рынка. Путем непрерывного слежения за состоянием и степенью удовлетворения потребительского спроса фирма, используя маркетинговые подходы, получает возможность настроить производство на полученную информацию, переориен­тировать его на интересы потребителей.

С помощью маркетинговых подходов можно поднять эф­фективность как отдельных предприятий, так и народного хозяйства в целом.

Усиливается осознание значимости и необ­ходимости маркетинга как инструмента, обеспечивающего предприятию коммерческий успех.

Поэтому вопрос скорей­шего перехода к повседневной работе по использованию тео­рии и практики маркетинга встал во всей своей остроте на по­вестку дня.

Типы маркетинга

С точки зрения состояния спроса различают следующие типы маркетинга: конверсионный, стимулирующий, развивающий, ремаркетинг, синхромаркетинг, поддерживающий, демаркетинг, противодействующий.

Конверсионный маркетингимеет место при наличии негатив­ного спроса, т.е. когда большая часть потребителей отвергает дан­ный товар. В этих условиях основной задачей служб маркетинга является составление плана маркетинга, направленного на стиму­лирование спроса на данные товары.

Стимулирующий маркетингсвязан с наличием товаров, на ко­торые отсутствует спрос по причине полного безразличия покупа­телей. Задачей маркетологов становится разработка такого плана маркетинга, который учитывал бы причины этого явления и ме­роприятия по его преодолению.

Развивающий маркетингсвязан с формирующимся спросом, используется при наличии потенциального спроса в целях превра­щения его в реальный спрос.

Спрос на некоторые товары со временем снижается. Цель ремар-кетингапри этом состоит в оживлении спроса при помощи различ­ных возможностей маркетинга, т.е. речь идет о продлении жизненно­го цикла товара путем придания ему некоторых рыночных свойств.

Синхромаркетингиспользуют при наличии колеблющегося спроса (как правило, на сезонные товары) для сведения к миниму­му колебаний спроса.

Поддерживающий маркетингиспользуется тогда, когда спрос и предложение соответствуют друг другу. В этом случае следует проводить осторожную, продуманную политику, направленную на поддержание статус-кво. Например, не следует неосмотри­тельно устанавливать более высокие цены, чем у конкурентов.

Когда спрос значительно превышает предложение, применяют демаркетинг. Речь идет о свертывании рекламы, повышении цен и т.п. Одновременно проводится работа по наращиванию объемов производства товаров, пользующихся большим спросом.

Противодействующий маркетингиспользуется для сниже­ния спроса, который, с точки зрения потребителя и общества, является иррациональным (например, спиртные напитки, табач­ные изделия). Если демаркетинг направлен на снижение спроса на доброкачественный товар, то противодействующий марке­тинг — на уменьшение или прекращение выпуска нежелатель­ного, вредного товара.

В соответствии с видами маркетинга разрабатывается особая маркетинговая деятельность. По Ф. Котлеру, выделя­ется восемь ситуаций рыночного спроса, в которых использу­ется определенный тип маркетинга (см. таблицу).

Типы маркетинга в зависимости от состояния спроса

Виды маркетинга

Маркетологи в своей практической деятельности придержи­ваются и иных подходов в ходе классификации видов маркетинга. В частности, имеет место маркетинг-микс(смешанный марке­тинг), под которым понимается комбинированное и координи­рованное использование различного маркетингового инстру­ментария.

В условиях сильной децентрализации внутрифирменного управления и использования внутреннего хозрасчета отдельные подразделения фирмы торгуют результатами своей деятельности внутри фирмы. В таких фирмах становится возможным использо­вание внутрифирменного маркетинга.

Маркетинг местапредставляет собой деятельность, предпри­нимаемую с целью создания и поддержания благоприятного отно­шения клиентов к отдельным местам, например привлечение отды­хающих и туристов в конкретные города, районы и страны. В эти зоны можно привлечь не только клиентов, но и капиталы, создавая для этого там необходимые условия.

Под маркетингом организациипонимается деятельность, пред­принимаемая с целью создания и поддержания благоприятного имиджа организации.

Маркетинг отдельной личности(персональный маркетинг) есть деятельность для создания имиджа конкретных лиц. Для изме­нения отношения общественности к себе персональный маркетинг осуществляют политические деятели, артисты, врачи, спортсме­ны, бизнесмены и т.д.

Массовый маркетингхарактеризуется массовым производ­ством одного изделия, предназначенного сразу для всех покупате­лей. Например, одно время компания «Кока-кола» производила один вид продукта, реализуя его на всех рынках. Или в 40-е г.

авто­мобильная компания Генри Форда-старшего наводнила американ­ский рынок единственной моделью — «Модель Т», которая пред­назначалась практически для всех американцев.

Таким образом, базируясь на маркетинговых подходах, все более наращивая объе­мы производства и продажи, можно идти на снижение цен, не сни­жая, а даже наращивая доходы.

Следует выделить также микромаркетинги макромаркетинг, т.е. маркетинг на уровне предприятия и маркетинг на уровне от­расли, страны.

Виртуальный маркетинг—это система знаний о предложении товара на рынке на основе информационных технологий, интегри­рующих маркетинговую деятельность во внутренней и внешней среде предприятия.

Использование компьютерной техники позволяет обеспечить следующие преимущества виртуального маркетинга по сравне­нию с маркетингом, основанном на традиционных технологиях:

а) отсутствие пространственной локализации, возможность осу­ществлять деятельность вне привязки к конкретной территории или к конкретному рынку;

б) обеспечение возможности сокращения времени на поиск партнеров, осуществление сделок, разработку новой продук­ции и т.д.;

в) снижение асимметрии информации (ее неполноты и неравно­мерности распределения) и, как следствие, снижение информа­ционных трансакционных издержек;

г) снижение прочих трансакционных издержек, в т.ч. накладных расходов (командировочных, потерь от несостоявшихся, неправомерных или недобросовестных сделок); снижение риска, связанного с неопределенностью;

д) снижение трансакционных издержек за счет оптимального вы­бора структуры товарного ассортимента, сокращения времени на разработку и внедрение новой продукции, обоснованной по­литики ценообразования, снижения числа посредников и затрат на сбыт и т.д.;

е) рационализация структуры управления, в т.ч. путем ее сжатия по вертикали, сокращения и объединения ряда функций, соли­даризации ответственности.

Виртуальный маркетинг по характеру осуществляемых функ­ций можно разделить на три сферы: исследование внешней среды, организация внутренней маркетинговой деятельности, специфи­ческие сферы деятельности.

Все вышеперечисленные виды и типы маркетинга имеют коммерческую нацеленность. Некоторые виды маркетинговой деятельности могут носить и некоммерческий характер.

Некоммерческий маркетинг— это деятельность, предпринимаемая для создания и поддержания мнения у определенных групп населе­ния к определенным организациям и их профессиональной актив­ности.

Организации стремятся рекламировать самих себя, свои ус­луги, идеи, убеждения, чувства, веру в идеалы широкой публике (целостному рынку) или ее части (сегменту). К некоммерческим относятся те организации, которые имеют общественную значи­мость и полезность.

В качестве таковых можно назвать междуна­родные и национальные общественные организации: Общество Красного Креста, церкви, мечети, службы и фонды милосердия, детские фонды и попечительные учреждения, благотворительные организации и фонды.

К некоммерческим могут быть отнесены также государственные учреждения, обеспечивающие наиболее существенные общественные потребности в области охраны пра­вопорядка, здравоохранения, образования, просвещения, науки и культуры (армия, милиция, ДПС, МЧС, пожарная служба, боль­ницы, санатории, поликлиники, школы, колледжи, вузы). Создавая с помощью маркетинга благоприятное для себя общественное мне­ние, эти организации вправе рассчитывать на лучшее бюджетное обеспечение за счет более энергичной поддержки их со стороны налогоплательщиков.

Источник: https://mirznanii.com/a/142223/tipy-i-vidy-marketinga

Что такое маркетинг? Основные виды маркетинга

Виды маркетинга предприятия пример. Какой бывает маркетинг? Что влияет на формирование спроса

В этой публикации я расскажу вам, что такое маркетинг, какие основные виды маркетинга активно используются в бизнесе на сегодняшний день, и что они означают.

Наверняка все часто слышат фразы “маркетинговый ход”, “маркетинговая уловка”, всем также знакомо понятие сетевой маркетинг, которое вызывает у большинства людей негативные эмоции, так вот, ознакомившись с этим материалом, вы будете более четко и грамотно представлять, о чем идет речь, ну и, конечно же, сможете применять необходимые виды маркетинга при ведении бизнеса.

Что такое маркетинг?

Маркетинг – это комплекс мероприятий, направленных на стимулирование сбыта определенного товара или услуги.

задача маркетинга – максимально удовлетворить потребности своих клиентов: сделать все для того, чтобы им нравилась продукция, они были довольны ей и были максимально заинтересованы в ее приобретении.

Следует отметить, что сегодня “товаром” может выступать и общественное мнение, тенденция, политическая сила, в общем, все, что угодно.

Сам термин маркетинг заимствован из английского языка (marketing) и переводится как “торговля на рынке”, “продажа на рынке”.

Говоря о том, что такое маркетинг, нужно упомянуть, что он сопровождает все этапы производства и сбыта продукции, а потому включает в себя огромный перечень исследований, действий, процессов, так или иначе связанных со стимулированием сбыта и удовлетворением спроса конечных покупателей:

На этапе разработки товара/услуги: исследование рынка, изучение потребительского спроса, анализ конкурентов и т.д.;

На этапе производства товара/услуги: разработка дизайна, выбор компонентов и комплектующих, и т.д.;

На этапе продвижения товара/услуги: выбор эффективной рекламы, формирование цены и т.д.;

На этапе сбыта конечному потребителю: проведение акций, розыгрышей, лотерей и т.д.

Таким образом, можно сказать, что маркетинг сопровождает весь процесс разработки, производства, продвижения и сбыта товара и, безусловно, играет очень важную роль в любом виде бизнеса и не только.

На крупных предприятиях существуют целые отделы маркетинга, ну а в малом бизнесе предпринимателю приходится либо самому выполнять все эти функции, либо нанимать для этого сторонние маркетинговые компании. Рассмотрим основные виды маркетинга, которые актуальны на сегодняшний день.

Основные виды маркетинга

Существует целый ряд классификаций маркетинга по разным признакам. Рассмотрим наиболее распространенные из них и, непосредственно, те виды маркетинга, с которыми каждый из нас часто сталкивается в жизни как потребитель, а также сможет использовать в своем бизнесе как продавец.

Виды маркетинга по степени охвата рынка

Наиболее популярным явлением в продвижении товаров и услуг ныне является массовый маркетинг – вид маркетинга, целью которого служит охват максимально широкой целевой аудитории, без каких-либо ограничений.

Конечно же, он будет давать определенный эффект, но во многих случаях более эффективным будет целевой маркетинг – способ продвижения товаров и услуг, направленный на удовлетворение потребностей какого-то определенного клиентского сегмента (студенты, пенсионеры, заемщики, водители, бухгалтера, предприниматели, владельцы сайтов, девушки, молодожены и т.д., критерий отбора может быть совершенно любой, исходя из типа продвигаемого товара/услуги).

Если компания производит или реализует разные виды товаров, предназначенные для разных целевых групп – ей необходим дифференцированный маркетинг, предполагающий разные варианты продвижения для каждого конкретного товара.

Виды маркетинга по состоянию спроса на рынке

При внедрении на рынок нового товара или услуги необходимо использовать развивающий маркетинг – вид маркетинга, направленный на формирование спроса. А если же спрос на товар или услугу, уже представленные на рынке, существенно упал, применяется стимулирующий маркетинг, призванный воссоздать этот спрос.

Когда у покупателя формируется негативное отношение к определенному товару или услуге, необходим конверсионный маркетинг – разработка мероприятий, призванных изменить негативное отношение на позитивное или, как минимум, нейтральное.

Если спрос угасает вместе с “жизненным циклом” товара или услуги – применяется ремаркетинг, а если спрос подвержен колебаниям (например, это всегда происходит у сезонных товаров/услуг) – синхромаркетинг, “подогревающий” этот спрос синхронно с наступлением нового цикла/сезона.

Бывает так, что для определенного товара/услуги на рынке сформировалась идеальная ситуация: спрос соответствует предложению, но и в этом случае необходим поддерживающий маркетинг, призванный “поддерживать” это равновесие и не допустить его изменения.

А иногда бывает, что, наоборот, необходимо снизить спрос на свой продукт (например, когда производитель не может обеспечить требуемый объем производства) – в этом случае следует проводить демаркетинг – специальные меры, направленные на понижение спроса, но не на полное его прекращение.

А вот когда требуется полностью “убрать” спрос на определенные товары или услуги, проводится противодействующий маркетинг – мероприятия, направленные на максимальное снижение спроса, вплоть до нулевого.

К примеру, такой вид маркетинга могут использовать для борьбы с вредной для здоровья продукцией (алкоголь, табак и т.д.), а также недобросовестные конкуренты.

Другие интересные виды маркетинга

Рассмотрим еще некоторые виды маркетинга, которые могут представлять интерес.

Для продвижения товаров и услуг на территориях определенной географической направленности (морские побережья, горы, снежные районы и т.д.) применяется геомаркетинг. Этот вид маркетинга также учитывает географический состав населения, а потому может дать очень хороший эффект при грамотном применении.

Существует и вид маркетинга, направленный на продвижение не конкретных товаров и услуг, а конкретных территорий (это может быть целая страна или отдельный ее регион, допустим, курортный, например, Карпаты, Крым) – он носит название маркетинг территорий.

Бывает так, что несколько компаний объединяют свои маркетинговые усилия и совместно разрабатывают маркетинговые мероприятия, которые были бы одинаково полезны каждой из них.

Такой вид маркетинга называется Ко-маркетинг (совместный маркетинг), он позволяет каждой из компаний оптимизировать свои расходы, а потому может быть очень интересен, особенно в кризисные периоды.

Ко-маркетинг направлен на продвижение не конкретной марки товара или услуги, а целой группы товаров (например, жевательная резинка, занятия спортом, отдых в Египте и т.д.), при этом каждая из компаний будет иметь в этом свой интерес.

К примеру, идет продвижение занятий спортом, в котором участвуют компании, производящие спортивную обувь, спортивную одежду, спортивные тренажеры, владельцы спортивных клубов и т.д.

Отдельным видом маркетинга является кулхантинг, занимающийся исследованием и формированием трендов. Кулхантинг имеет просто колоссальное значение: именно благодаря ему создаются тенденции, на которых впоследствии зарабатываются миллионы и миллиарды долларов. К примеру, тенденции в компьютерных играх, мобильных гаджетах, моде, стилях одежды и т.д.

Существует и такое понятие как социальный маркетинг – вид маркетинга, направленный на формирование общественного мнения. Он активно используется для борьбы с вредными привычками, пропаганды здорового образа жизни и т.д.

, но при этом может иметь и свои корыстные цели: например, использоваться в целях формирования в обществе определенных политических взглядов.

В последнее время на социальный маркетинг тратятся просто огромные средства из госбюджетов и не только, но многие люди при этом даже не подозревают, что их взгляды и мнения – это всего лишь результат грамотной и дорогой работы профессиональных маркетологов.

Иногда применяется и очень сложный вид маркетинга – персональный маркетинг – мероприятия, направленные на формирование мнения или спроса у какого-то конкретного лица или группы лиц (это может быть известный общественный или культурный деятель, бизнесмен, инвестор и т.д.).

Очень популярным в последнее время является скрытый маркетинг, предполагающий не явное, а очень завуалированное продвижение товаров и услуг, оказывающее психологический эффект на целевую аудиторию.

Скрытый маркетинг, к примеру, активно применяется при продвижении бизнеса в социальных сетях.

Кстати, все, что связано с продвижением товаров и услуг в интернете выделено в отдельное направление – интернет-маркетинг.

Как правило, компания одновременно использует разные виды маркетинга, разные его инструменты и приемы, направленные на стимулирование сбыта или формирование мнения покупателей, целевой аудитории. И вот совокупность всех этих видов и инструментов носит простое название маркетинг-микс.

Теперь вы имеете представление о том, что такое маркетинг и, если внимательно посмотрите по сторонам, сможете увидеть разные виды маркетинга, которые используются повсеместно. Ну а если вы задумались об открытии бизнеса – вам просто обязательно необходимо грамотно продумать свою маркетинговую стратегию и выбрать свой маркетинг-микс.

Источник: https://fingeniy.com/chto-takoe-marketing-osnovnye-vidy-marketinga/

Виды маркетинга в зависимости от спроса

Виды маркетинга предприятия пример. Какой бывает маркетинг? Что влияет на формирование спроса

Планирование системы маркетинговых действий требует предварительной постановки целей, которые должны учитывать характер спроса на рынке присутствия.

В зависимости от характера и объема существующего спроса применяются соответствующие виды маркетинга:

Конверсионный маркетинг

Конверсионный маркетинг применяется при наличии негативного (отрицательного) спроса на продукт.

Определение 1

Негативный (отрицательный) спрос – состояние рынка, когда значительная часть потенциальных потребителей настолько отрицательно относится к продукту, что готова нести дополнительные издержки, чтобы избежать его покупки.

Классическим примером отрицательного спроса являются стоматологические услуги.

Причинами возникновения негативного спроса могут быть вредность продукта для здоровья, плохой имидж компании-производителя, неприятные ощущения при потреблении.

Задачей маркетинга в ситуации негативного спроса является анализ причин его возникновения и принятие решения о том, возможно ли эти причины устранить, и если да, то каким образом.

Ничего непонятно?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Стимулирующий маркетинг

Стимулирующий маркетинг применяется в ситуации, когда спрос на продукт отсутствует.

Определение 2

Отсутствие спроса – ситуация на рынке, когда потребители не заинтересованы в приобретении продукта или безразличны к нему.

Чаще всего отсутствие спроса характерно для продуктов, только что вышедших на рынок. Другими причинами отсутствия спроса могут быть отсутствие информации о продукте или несоответствие рынка сбыта.

В этом случае основной целью маркетинга является поиск способов приведения в соответствие выгод продаваемого продукта с потребностями покупателей.

Базовыми инструментами стимулирующего маркетинга принято считать снижение цен, усиленную рекламу и другие методы стимулирования сбыта.

Развивающий маркетинг

Развивающий маркетинг используется в случае, когда существует потенциальный спрос на продукт, но отсутствует реальный. Это означает, что у покупателей есть потребности, которые нельзя удовлетворить с помощью имеющихся на рынке продуктов или услуг.

Определение 3

Скрытый спрос – ситуация на рынке, когда готовность потребителей приобрести продукт ограничивается существующим на рынке предложением.

Задачей маркетинга при наличии скрытого спроса является выявление этого спроса, оценка его величины и его удовлетворение путем создания эффективных товаров или услуг, способных превратить потенциальный спрос в реальный. Основным принципов развивающего маркетинга является инновационность и ориентация на конкретные потребительские нужды.

Ремаркетинг

Ремаркетинг применяется при снижающемся спросе. Причинами снижения спроса могут быть: изменение качества или характеристик, моральное старение продукта.

Определение 4

Моральное старение продукта – утрата продуктом своего значения для потребителя, «потребительской стоимости», востребованности.

Цель ремаркетинга – выявить причины снижения спроса и разработать комплекс мероприятий, препятствующий этому снижению.

Синхромаркетинг

Синхромаркетинг применяется при колеблющемся или нерегулярном спросе на продукт.

Определение 5

Нерегулярный (колеблющийся) спрос – ситуация на рынке, когда объем спроса зависит от некоторых сезонных, дневных или часовых показателей.

В случае наличия нерегулярного спроса на рынке присутствия компании целью маркетинга является поиск способ сглаживания колебаний спроса с помощью механизма гибких цен. Наиболее эффективным инструментом синхромаркетинга принято считать переход компании на различные сегменты рынка в зависимости от колебаний.

Поддерживающий маркетинг

Поддерживающий маркетинг применяется организациями, работающими на рынках с полноценным спросом.

Определение 6

Полноценный спрос – ситуация на рынке, когда уровень спроса полностью соответствует возможностям компании-производителя, которая удовлетворена объемом своих продаж.

Политика поддерживающего маркетинга нацелена на максимально продолжительное по времени поддержание существующего уровня спроса с учетом изменения потребительских предпочтений и усиления конкуренции. Инструментами достижения маркетинговых целей в такой ситуации могут быть усовершенствование товара, ценовая стратегия, изменение условий продажи и т.п.

Демаркетинг

Демаркетинг как стратегия применяется при чрезмерном спросе.

Определение 7

Чрезмерный спрос – ситуация на рынке, когда уровень спроса постоянно и значительно выше, чем компания-производитель может удовлетворить.

Задачей демаркетинга является снижение чрезмерного спроса до некоторого устраивающего компанию уровня. Реализация этой цели производится с помощью увеличения цен и снижения усилий по стимулированию сбыта. Демаркетинг может быть общим или выборочным.

Определение 8

Общий демаркетинг – демаркетинг, стремящийся сбить чрезмерный спрос путем повышения цены на продукт и ослабления усилий по стимулированию сбыта на рынке в целом.

Определение 9

Выборочный демаркетинг – демаркетинг, направленный на сокращение уровня спроса на некоторых участках рынка, чаще всего тех, которые приносят меньший доход.

Противодействующий маркетинг

Противодействующий маркетинг применяется при наличии иррационального спроса. Примерами продуктов, на которые возникает иррациональный спрос, могут служить алкоголь, оружие, наркотические вещества, контрабандные товары.

Определение 10

Иррациональный спрос – спрос, наличие которого создает угрозу благосостоянию общества в целом или отдельных его индивидов (групп).

В случае возникновения иррационального спроса целью маркетинга становится его снижение. В данном случае маркетинговые действия обычно осуществляются государством на законодательном уровне и выражаются в искусственном повышении цен на продукт, запрете или ограничении рекламы, антирекламе и формировании негативного по отношению к продукту общественного мнения.

Источник: https://spravochnick.ru/marketing/sovremennye_koncepcii_marketinga/ponyatie_i_suschnost_marketinga/vidy_marketinga_v_zavisimosti_ot_sprosa/

Какой бывает маркетинг?

Виды маркетинга предприятия пример. Какой бывает маркетинг? Что влияет на формирование спроса

Для того, чтобы продвинуть свой товар или услугу на рынок и при этом победить конкурентов, необходимо освоить различные методы и приёмы маркетинга. Маркетинг — слово английского происхождения, буквально означающее «рыночная активность», «действие на рынке». В это действие включаются несколько процессов:

  • создание товара;
  • продвижение продукта на рынок (раскрутка);
  • организация предоставления продукта покупателю.

Какие существуют типы маркетинга?

В зависимости от таких критериев, как охват рынка, состояние спроса, сфера деятельности, маркетинг можно разделить на множество различных типов. Так, по охвату рынка маркетинг бывает:

  • массовым;
  • концентрированным;
  • дифференцированным.

Виды маркетинга, исходя из охвата рынка

Задача массового маркетинга — 100% охват всех клиентов. Смысл такого маркетинга есть только в том случае, когда ваша продукция действительно необходима всем. Одним из инструментов массового маркетинга является установление доступных для покупателя цен.

Концентрированный (или целевой) маркетинг, как правило, используют компании, ориентированные на узкую рыночную нишу. Например, на выпуск товаров для молодожёнов, товаров для детей, продукции для ритуальных услуг.

Цель дифференцированного маркетинга — захват большей части интересующего вас рынка. Для этого нужно выпускать различные модификации одного и того же товара. Например, если речь идет о товарах повседневного спроса, то можно предлагать своим покупателям разные виды молочной продукции. Если вы собираете электронику, выпускайте на рынок разные ноутбуки для работы и для игр.

Маркетинг в зависимости от спроса

Исходя из состояния спроса на определённый продукт или услугу, маркетинг бывает:

  • конверсионным;
  • стимулирующим;
  • развивающим;
  • ремаркетинг;
  • синхромаркетинг;
  • поддерживающим;
  • противодействующим;
  • демаркетинг.

Основная цель конверсионного маркетинга — изменить отрицательный спрос на продукт или услугу на положительный. Для этого можно переделать свой товар, снизить на него цену и пересмотреть политику продвижения продукта.

Стимулирующий вид маркетинга применяется для продвижения товара (услуги), на который полностью отсутствует спрос. Маркетолог обязан чётко понимать предпосылки такого безучастия потенциальных покупателей и принять меры к его преодолению.

Развивающий маркетинг используется в том случае, когда спрос на продукты и услуги только формируется.

Цель ремаркетинга — оживить спрос на товары или услуги. Похожая цель и у синхромаркетинга: он используется при периодически изменяющемся спросе.

Поддерживающий маркетинг вступает в силу тогда, когда спрос полностью отвечает предложению.

Противодействующий маркетинг должен снизить спрос, часто бывающий слишком иррациональным (табачная продукция, алкоголь).

Целью демаркетинга является регулировка спроса в обстоятельствах, когда у компании нет возможности расширить производство и удовлетворить новые потребности своих покупателей.

Для чего нужен маркетинг?

Этому вопросу посвящено множество книг. Целые тома описывают различные сферы экономики и бизнеса, где можно и нужно использовать маркетинг. И в таком объёме информации трудно вычленить основные цели и задачи маркетинга. Если отвлечься от теории и обратиться к практическому маркетингу, то можно выделить 4 главных задачи, для решения которых маркетинг необходим в первую очередь.

Изучение рынка

Маркетинг, собственно говоря, изначально и был создан для этой задачи. Исследование рынка – это большой спектр задач, в которые входит определение и описание структуры участников рынка, изучение количества конкурентов, цен, товаров, сезонности, моды, качества и прогнозирование тенденций.

Выявление конкурентных преимуществ и отличий

Это вторая главная задача, которую помогает решать маркетинг. Не секрет, что современная экономическая среда, в которой приходится вести бизнес, может быть охарактеризована одним термином – нестабильность.

 Чтобы не потеряться среди сотен фирм, “фирмочек” и предпринимателей, необходимо уметь особым способом отличаться. Найти такие отличия и обратить на них внимание не только клиентов, но и сотрудников компании, помогают технологии практического маркетинга.

 Такие особенности внедряются в уникальное торговое предложение компании.

Планирование

Роль планирования растёт с каждым годом. Однако многие компании до сих пор ведут свою деятельность без него. Более того, в небольших компаниях у менеджеров преобладает мнение, что в формальном планировании нуждаются только большие компании.

 Их основной аргумент: быстрые изменения на рынке делают любые попытки составления планов не более чем формальной процедурой.

 Однако планирование может дать много преимуществ любому предприятию: большому и малому, начинающему и уже имеющему опыт работы на рынке.

Оно заставляет руководителей предприятия постоянно думать о своём будущем, чётче определять цели и стратегии развития, обеспечивает лучшую согласованность в работе и позволяет определить основные показатели эффективности получаемых результатов.

Планирование как процесс управления позволяет компании решать проблему эффективного распределения ресурсов для достижения поставленных долгосрочных целей и решения текущих задач его деятельности.

 Это, в свою очередь, означает, что процесс маркетингового планирования деятельности предприятия должен стать важнейшей и ответственной функциональной обязанностью руководителей.

Управлене бизнесом

Эффективное управление является основной задачей любого менеджера, особенно когда идёт речь о рыночных условиях существования компании. Управление – это комплекс мер по воздействию на выбранный объект для достижения поставленных целей.

 Процедура постановки и выбора целей получила название “целеполагания”. Процесс целеполагания начинается с понимания философии бизнеса, рынка, на котором планируется вести бизнес, понимания экономической ситуации на рынке.

И на большинство вопросов здесь снова отвечает маркетинг, так как все вопросы проистекают из задачи №1 – изучение рынка.

Заключение

Как вы можете оценить сами маркетинг является очень важной технологией для ведения бизнеса. Однако надо понимать, что я рассмотрел далеко не все задачи, которые позволяет решать маркетинг, а только самые ключевые. 

Взаимоотношения с постоянными клиентами можно сравнить с крепкой дружбой.

Поэтому вслушивайтесь, будьте доброжелательны, узнавайте больше о жизни людей, никогда не врите и не надоедайте – всё это чувствуется издалека и запоминается надолго.

Ну а если вы решили заниматься маркетингом серьёзно, то эта специальность научит вас разбираться в людях, их потребностях, особенностях их поведения и находить общий язык практически с каждым.

Высоких вам конверсий!

Источник: https://geekbrains.ru/posts/types_of_marketing

Основные виды маркетинга

Виды маркетинга предприятия пример. Какой бывает маркетинг? Что влияет на формирование спроса

Маркетинг бывает разным: черным, белым и красным. Шутка! Видов маркетинга несколько больше и по цвету они не различаются. Давайте попробуем разобраться какие все-таки виды бывают и чем они отличаются друг от друга.

Провожу бесплатное обучение на Форекс Я ВебМастерМаксим провожу консультирование по заработку на Форекс! Вы с легкостью повторите мой путь! Интересует? Форекс обучение

Сам термин «маркетинг» обозначает некую систему хозяйствования, ориентированную на рынок потребителя, при этом занимаясь изучением и исследованием его запросов и интересов. Другими словами, это предпринимательская деятельность, управляющая продвижением продукции от производителя к потребителю.

Ремаркетинг

Ремаркетинг используют в случае необходимости формирования нового жизненного цикла продукции, которая исчезает с рынка, т.е. для тех товаров, на которые значительно уменьшается спрос.

С этой целью проводится сравнительный анализ спроса на эту продукцию за предшествующий период и текущий. Если намечается тенденция к его снижению, он подлежит оживлению.

Это и является задачей ремаркетинга.

В разрезе web-сайтов, ремаркетинг – это метод, который позволяет показывать рекламные блоки тем пользователям, которые раньше уже заходили на тот или иной сайт.

Тем самым, ремаркетинг позволяет обращаться к уже заинтересованной в вашем продукте аудитории. На сегодняшний день этот вид маркетинга является прогрессивным и эффективным.

Конверсионный маркетинг

Конверсионный маркетинг представляет собой маркетинг, который применяют при возникновении отрицательного спроса в ситуациях, когда большая часть рынка не может принять продукцию, а в отдельных случаях готова заплатить конкретную цену за отказ от его использования.

Задача данного вида маркетинга как раз и заключается в стремлении изменить отрицательное либо негативное отношение покупателей к данной продукции. Для этого применяются следующие инструменты: переделка продукции, уменьшение стоимости и более эффективное его продвижение.

Стимулирующий маркетинг

[agg-ad id=»1631″ align=»none»]

Стимулирующий маркетинг применяется в случае, когда на определённый ряд продукции абсолютно отсутствует спрос. Здесь речь идёт не об отрицательном либо негативном отношении к товару, а о полной безразличности или отсутствии интереса покупателей.

Причиной этому могут послужить такие ситуации:

  • отношение к продукции как утратившей какую-либо ценность. Скажем, бутылки из стекла.
  • отношение к продукции как к имеющей ценность, но лишь не на этом рынке. Допустим, моторные лодки в районе, где нет воды или лыжи там, где не выпадает снег.
  • в случае появления новой продукции, но в то же время неготовности самого рынка к их возникновению. Это, предположим, сувенирная продукция. Обычно покупатель не планируют покупку подобных товаров, а желание приобрести появляется лишь вследствие лицезрения их на витрине.

Развивающий маркетинг

Развивающий маркетинг имеет непосредственное отношение к формированию спроса на продукцию. Потенциальный спрос обычно проявляется, когда некая часть покупателей чувствует потребность в необходимости приобрести какое-нибудь благо, но на данный момент оно ещё не существует в виде конкретной продукции.

Например, мечта большинства заядлых курильщиков — это сигареты, которые абсолютно безопасны для здоровья человека. Вот перед развивающим маркетингом и стоит задача превращения потенциального спроса в реальный.

В данной ситуации важно правильно определится с потенциальным спросом и скоординировать все функции маркетинга на развитие рынка в требуемом направлении.

Синхромаркетинг

Синхромаркетинг. Нередки случаи, когда компания довольна общим уровнем спроса на производимые товары или услуги, но вот на каком-то отрезке времени состояние спроса на определённую продукцию не совсем её удовлетворяет.

Допустим сам спрос намного больше производственных возможностей, либо же, напротив, объём производства значительно превышает потребности покупателей.

Колеблющийся спрос является спросом, когда он начинает колебаться в случае сезонных или других факторов и данные колебания не совпадают по времени со структурой предложения продукции.

Поддерживающий маркетинг

Поддерживающий маркетинг. Самая благоприятные условия — это когда присутствует и полный спрос, и уровень со структурой на продукции полностью отвечает уроню со структурой предложения. Но пусть даже и существует подобная ситуация, всё же не рекомендуется обходится поверхностной маркетинговой деятельностью.

Уровень спроса находится в прямой зависимости от изменений потребностей и появления на рынке подобной продукции других компаний. Если существует полный спрос, то задачи маркетологов сводятся к использованию поддерживающего маркетинга.

Его требования ограничиваются необходимым уровнем в текущей маркетинговой деятельности и неизменным вниманием к обстоятельствам влияющим на уровень спроса.

Демаркетинг

Демаркетинг применяется при необходимости уменьшения чрезмерного спроса. Порой спрос на продукцию может превышать предложения. Такое состояние называют чрезмерным спросом, при нём спрос намного выше производственных возможностей. Здесь можно применить несколько действий, например, увеличить стоимость продукции, прекратить стимулирование продаж и другое.

Противодействующий маркетинг

Противодействующий маркетинг. Есть такие виды продукции, на которые существует иррациональный спрос, если рассматривать его со стороны благополучия покупателя. Классический пример таких товаров — это алкогольная и табачная продукции. В основе данного маркетинга и лежат задачи по уменьшению спроса на данную продукцию.

(34 3,85 из 5)
Загрузка…

Источник: https://marketing-now.ru/osnovyi-marketinga/osnovnyie-vidyi-marketinga/

Виды маркетинга. Основы маркетинга

Виды маркетинга предприятия пример. Какой бывает маркетинг? Что влияет на формирование спроса

Отметим, что термин «маркетинг» (от англ. «market» — рынок) означает такую систему хозяйствования, кᴏᴛᴏᴩая ориентирована на рынок потребителя, изучение его запросов и интересов.

Маркетинг — одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка, таких, как розничные торговцы, работники рекламы, исследователи маркетинга, заведующие производством новых и марочных товаров и т.п.

Им крайне важно знать, как описать рынок и разбить его на сегменты; как оценить нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка; как сконструировать и испытать товар с нужными для ϶ᴛᴏго рынка потребительскими ϲʙᴏйствами; как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара; как выбрать умелых посредников, ɥᴛᴏбы товар оказался широкодоступным, хорошо представленным; как рекламировать и продавать товар, ɥᴛᴏбы потребители знали его и хотели приобрести.

Американская ассоциация маркетинга, имеющая в данной сфере наибольший авторитет, одобрила в 1985 г. следующую достаточно полную и четкую формулировку:

«Маркетинг представляет собой процесс планирования и воплощения замысла, ценообразования, продвижения и реализации идей, товаров и услуг посредством обмена, удовлетворяющего потребности отдельных лиц и организаций».

Важно заметить, что один из основателей маркетинга — Филипп Котлер в 1984 г. определил маркетинг как «социальный процесс, посредством кᴏᴛᴏᴩою отдельные индивиды и группы получают то, в чем нуждаются и чего желают на базе создания и обмена одних товаров и стоимостей на другие».

Существует много классификации видов маркетинга. На рис. 1 приведена одна из них, где критерием определения вида маркетинга будет характер спроса.

Юрист на связи
Добавить комментарий