Не рассчитывая успех. Не рассчитывайте на неожиданный успех

Пять правил, без которых не стоит рассчитывать на успех в интернет-маркетинге

Не рассчитывая успех. Не рассчитывайте на неожиданный успех

Начну издалека. Мы себя считаем достаточно успешным агентством. Не в том смысле, что достигли всего, чего хотели, и нам уже не к чему стремиться. Совсем нет. Но у нас есть постоянные клиенты, которых мы (я надеюсь, взаимно) любим.

Есть – и это самое важное – поток новых обращений. Только через интегрированный в сайт чат с менеджерами приходят от 2-3 до пары десятков обращений в день. Это не считая телефонных звонков, писем на почту, рекомендаций от текущих клиентов и заполненных на сайте форм.

В общем-то, результат, о котором мы три года назад могли только мечтать. И все благодаря контент-маркетингу, идеологами которого (и, нескромно надеюсь, лидерами в рунете) мы являемся.

У нас нет бюджетов на аренду ссылочной массы, у нас весьма скромные бюджеты на контекст и медийку, а обращений много. Но есть одна проблема.

Качество заявок катастрофически низкое. В лучшем случае в одной из десяти заявок потенциальный заказчик понимает, что он хочет. И я уверен, что это не только наша проблема. Квалификация заказчиков услуг профессиональных интернет-маркетологов в стране очень низкая.

Просматривая диалоги наших менеджеров с потенциальными клиентами в чате, пришел к выводу: в массе своей у бизнеса есть ощущение, что добиться результата в интернете легко. Где истоки этого мифа? На самом деле, сами интернет-маркетологи в этом и виноваты.

Это они в каждом закоулке интернета кричат о том, что каждый это сможет: обещают научить, как продвигать сайты, стоит только оплатить и пройти двенадцатичасовой онлайн-курс, объясняют все премудрости SMM на полуторачасовых вебинарах, «палят» все секреты ведения PPC-кампаний в одном посте в блоге на пару тысяч знаков.

Больше всех преуспели, естественно, создатели ссылочных агрегаторов. «Seopult – инструмент автоматического продвижения сайта. Вам нужно только добавить площадку и запустить проект, все остальное сделает за вас система». «ВебЭффектор – это самый простой путь в ТОП Яндекса и Google». «Rookee – лучший способ увеличить продажи с сайта».

В интернете вы найдете килотонны отзывов благодарных пользователей о том, как они продвигают сайты через ссылочные агрегаторы. Запустил один раз, а система сама все делает, только счет пополняй в аккаунте. Естественно, тут же и реферальную ссылочку подсунут – только регистрируйся, братка.

Между тем, наша статистика такова. Каждый клиент, который пришел к нам в 2012 году с фильтром Google Penguin, продвигался как раз через ссылочные агрегаторы. (Кстати, фильтр-то достаточно жесткий.

По нашим данным, под него ушло, вероятно, до 25% сайтов коммерческих тематик, реально задокументированных выходов из-под него очень мало).

Из наших проектов, которые мы двигали самостоятельно (естественно, без ссылочных агрегаторов) под фильтры не ушел никто.

Страждущие не хотят слышать правды, они хотят слышать сказки о том, что все просто и легко. Выбирают себе исполнителей они примерно так же. Кто больше всего наобещает (и как можно дешевле), тот и получает проект в работу.

А между тем, по большинству проектов сегодня можно добиться хороших результатов в SEO только спустя 6-18 месяцев упорной работы большого количества специалистов. И проблема зачастую не в самом сайте, сайт может быть замечательный. В SEO очень важен бекграунд сайта, что делалось ранее, как делалось и т.д.

Если сайт плотно сидит на ссылочной игле, варианты развития событий могут быть любыми, но – самое важное – санкции (например, тот же Пингвин) могут «настигать» сайт спустя значительный промежуток времени.

Но люди не хотят этого слышать, их эта правда пугает.

Если вы не из таких, и у вас достаточно стали в местах, где она в общем-то должна скапливаться, то предлагаем вам ознакомиться с пятью правилами, без которых, на наш взгляд, очень сложно добиться успеха в интернет-маркетинге в целом и в поисковой оптимизации в частности. Поняв эти пять правил и начав внедрять их, вы серьезно измените ваши представления об интернет-маркетинге.

Фокусируйтесь

Если вы не понимаете, о чем речь, – у вас реально проблемы. Не важно, занимаетесь ли вы интернет-маркетингом самостоятельно или делаете это через наемное агентство, не важно, о каких работах идет речь, – SEO, реклама в контекстных системах, медиабаинг, реклама в блогах и т.д. – у вас проблемы.

Что мы подразумеваем под фокусировкой? Интернет-маркетинг – вне зависимости от типа работ – это не знания и теоретезирования на пространственные темы, это работа. Тяжелая, трудная, зачастую неинтересная работа. Давайте остановимся на такой аллюзии. Вот вы живете в собственном доме. Впереди отопительный сезон. Для того чтобы не замерзнуть, нужно спланировать и выполнить ряд действий.

Установить котел, заказать топливо, купить его и т.д. Даже если вы собираетесь отапливать свою избу дровами, вам нужно заказать дрова, а когда вам привезут машину дров и выгрузят из «камаза», нужно полено за поленом перетаскать все под навес и там аккуратненько сложить. Вот на каждом этапе нужно фокусироваться. Точно и отчетливо понимая, что и зачем ты делаешь.

В случае дров это вопросов не вызывает. В случае интернет-маркетинга очень часто заказчик выступает с позиции – я плачу деньги, сделайте мне «красиво». Сделать «красиво» – не проблема, два-три раза можно совпасть. Но очень часто у людей разные эстетические пристрастия, и под «красиво», бывает, мы понимаем разные вещи.

Если вы заказчик, агентству стоит давать определенный фронт работы и даже премировать за инициацию агентством новых работ, но на стороне заказчика должно быть полное понимание, что это за работы и зачем вообще они нужны. Если вы не собираетесь фокусироваться на работе – дело плохо. Вы играете в рулетку.

И проблема даже не в том, что агентство может быть не добросовестным, просто вы можете по факту идти к разным целям, хотя думаете, что к одним. Запомните, на рынке побеждает тот, кто ежедневно и целенаправленно фокусируется на рутинной работе. 

Планируйте

Это действительно сложный момент. Как планировать свою деятельность, если у вас нет компетенции? А вот так – брать и планировать. Наращивать свою компетенцию любыми способами. Спрашивайте исполнителей по каждому этапу буквально: а зачем нужно это, зачем нужно то.

Поверьте, на каждый вопрос нормальный квалифицированный исполнитель должен дать человеческий ответ. Никакого шаманства и танцев с бубнами в интернет-маркетинге нет. Все можно объяснить – зачем и почему. И нормальное агентство не боится это сделать, т.к., как известно, черт прячется в деталях.

Нюансов в работе очень много, не нужно погружаться во все, но нужно понимать базовые вещи. И если их не понимаете вы, с чего вы взяли, что ваше агентство их понимает? Ведете кампанию в Яндекс.Директе? Планируйте расширение охвата, планируйте улучшение CTR кампании, планируйте появление новых объявлений в месяц.

Занимаетесь SEO? Ну, тут вообще каждый этап можно распланировать буквально по дням и даже по часам: вот сейчас собираем семантику на 300 ключей, вот тут создаем релевантный контент, вот с этого момента занимаемся перелинковкой, с этого момента начинаем выстраивать и структурировать внешнюю ссылочную массу, и заново – увеличение семантики, создание посадочных страниц, перелинковка и далее по кругу, по кругу, по кругу. Если производите работы самостоятельно или силами вашего отдела интернет-маркетинга – планируйте! Если нанимаете аутсорсеров – планируйте! Без планирования нет понимания – куда двигаться и зачем. Без планирования в итоге нет и движения к цели. И ваши дрова будут валяться во дворе всю зиму. Имитация каких-то действий создается, но реальной отдачи нет – дровами-то топить нельзя, они все уже давно под снегом.

Устанавливайте цели – как глобальные, так и промежуточные

Вы точно должны знать, куда вы идете и в какие сроки вы хотите туда прийти. Если у вас не будет этого понимания, почему оно должно быть у наемного агентства? Что значит в данном контексте «нет понимания»? Из чего часто исходят клиенты, обращаясь в агентства? Вот примеры:

– Я могут тратить на SEO не более 50 тыс. в месяц.

– Сколько стоит продвинуться по запросу Х?

– Мне нужно быть в первом спецразмещении в Яндекс.Директе по такому-то запросу.

И т.д.

Все эти постановки задач уже на старте ошибочны. В первом случае человек отталкивается только от бюджета. Где реферные точки? Тратить можно и в три раза меньше – хорошо же, сэкономим? Вопрос не в том, сколько мы тратим, а что хотим получить за этот бюджет.

Правильный вопрос будет звучать примерно так: Я могу тратить на SEO не более 50 тыс. в месяц, при этом мне нужен рост поискового трафика не менее, чем на 90% через 8 месяцев при сохранении качества поискового трафика, а следовательно, и текущий конверсии.

Уже более понятна цель, не правда ли?

Во втором случае – ошибка вообще катастрофическая. Но озвучиваю я ее потому, что мы получаем подобные вопросы ежедневно. На самом деле никакой фиксированный цены одного запроса в топе не может быть. А самое главное – клиенту не нужно быть в топе по тому или иному запросу.

Ему нужны не топы, а звонки, заявки, обращения. И думать нужно не о том, во сколько обойдется конкретный запрос (жизненно необходимый клиенту, да? с чего вы это взяли?), а как достичь именно этого результата – звонков, заявок, обращений.

В большинстве случаев достичь этого прогнозируемо можно вообще не за счет этого запроса, и вообще не через SEO, и вообще, укажите-ка телефон крупно в шапке сайта, ок? Клиент, задающий вопрос о стоимости продвижения в топ запроса, физически не способен рассчитать способы получения этих самых звонков и заявок и уж тем более выбрать необходимый канал, через которые эти звонки и заявки он получит.

Ну, и классический вопрос по первому спецразмещению в Яндексе. Вот эта вот позиция – хочу быть первым! А-а-а-а-а-а-а! – это, как бы помягче сказать, недальнозоркость. Незаметно произошла подмена цели.

Человеку вместо – опять-таки – звонков, обращений и заявок нужно быть на первом месте «спецухи». Вы смеетесь? Мы сталкиваемся с этим ежедневно.

И ведь зачастую не объяснишь, что исходить нужно не из места, а из охвата и в итоге себестоимости перехода.

Подытожим. Цели вашего интернет-маркетинга не могут идти вразрез с бизнесом. Не занимайтесь подменой целей. Если ваша задача – получение звонков, думайте, как получить звонки и сколько вы можете платить за один целевой переход, сколько за лид, сколько за реального клиента и т.д. Не сбивайтесь с курса, придумывая себе новые цели. Цель может быть гораздо ближе, если идти к ней по прямой.

Измеряйте

Об этом мы уже говорили миллион раз. Сегодня интернет-маркетинг должен начинаться и заканчиваться аналитикой. Аналитических знаний всегда не хватает. Это как раз показатель профессионализма, по-моему. Тебе не хватает, и ты стараешься все время восполнять эти пробелы.

Не восполняют только те, кому «и так хорошо». Причем, аналитика не должна ограничиваться знаниями сервисов статистики. Расчет ROI и KPI – это тоже аналитика. Прогнозирование трафика по тому или иному каналу – это тоже аналитика.

Умение предвидеть начало сезонного спада (или роста) – это тоже аналитика. Выявление реальных потребностей рынка – это тоже аналитика. Измерения в интернет-маркетинге в целом находятся пока на зачаточном уровне.

Не потому что нет специалистов, а, прежде всего, потому что у рынка нет потребности. Но роль аналитиков будет расти год от года.

Роль аналитики понимают сегодня ведущие e-commerce проекты. Вероятно, вам не нужен отдел аналитики в вашей компании, вероятно, вам даже штатный аналитик не нужен. Но аналитика должна быть.

Будьте упертым

В интернет-маркетинге (да и в бизнесе вообще), как в футболе, выигрывают те, у кого хорошая техника и долгое дыхание.

Отточенная техника и выносливость – это главные качества для тех, кто намерен вытащить проект, увеличить конверсию, расширить бизнес, особенно если все это делается в рамках ограниченного бюджета. Не ждите быстрых результатов, не ищите легких путей – их нет.

Невозможно вечером лечь спать, а наутро проснуться знаменитым миллиардером. Невозможно за неделю увеличить продажи в 100 раз. Невозможно заставить людей в социальных сетях обсуждать ваши продукты или услуги, если они не востребованы рынком. Перестаньте ждать чудес.

Все достигается только одним – упорным трудом. Единственное, что можно сделать для успеха, – это работать в нужном направлении, анализировать собственные ошибки и исправлять их, повышать собственные компетенции, отвечая, если хотите, на вызовы времени.

Но! Чем дальше вы идете по этому пути, чем больше вкладываете сил и ресурсов в ваш проект, тем выше вероятность, что уже близка точка невозврата, с которой начнется совсем другой этап в бизнесе: не затяжная и мучительная борьба за место под солнцем, а стремительный рост. Главное – зайти на этом пути как можно дальше и подготовить почву для рывка. А сам рывок рано или поздно будет – ведь вы же заслужили его у судьбы упорным трудом, не правда ли?

Вам понравилась статья? Буду искренне признателен за перепосты, кнопки ниже. 

pyat-pravil-bez-kotorykh-ne-stoit-rasschityvat-na-uspekh-v-internet-marketinge

Источник: https://TexTerra.ru/blog/pyat-pravil-bez-kotorykh-ne-stoit-rasschityvat-na-uspekh-v-internet-marketinge.html

Читалка – Отношение определяет всё!

Не рассчитывая успех. Не рассчитывайте на неожиданный успех
sh: 1: –format=html: not found

Эта книга посвящается моей жене, Долорес, за веру в меня и за поддержку в достижении моих целей.

БЛАГОДАРНОСТЬ

Благодарю моих родителей, Фреда и Лео Келлер, за любовь и поддержку и за привитый мне этический кодекс, который очень пригодился мне в жизни.

Благодарю своего брата, Марка Келлера, за энтузиазм и поддержку по поводу этой книги.

Благодарю Стива Прайса, Кэтрин Глоуэр и всех сотрудников INTI Publishing за профессионализм, талант и бесценную помощь в подготовке этой книги. Я и не мог подумать, что такой большой труд может быть таким увлекательным занятием!

Благодарю своего друга, Джима Донована, который познакомил меня с INTI Publishing, за его ободрение и поддержку.

Благодарю Кэтлин Риган, за привлекательный дизайн обложки этой книги.

Благодарю членов Национальной ассоциации спикеров, которые так щедро поделились знаниями и опытом и тем самым помогли мне развить навыки спикера и писателя.

Благодарю всех клиентов моей компании, Attitude Is Everything Inc, за сотрудничество и огромную поддержку на протяжении многих лет. Вы все стали частью моей семьи.

ВВЕДЕНИЕ. НОЧЬ, КОТОРАЯ ИЗМЕНИЛА МОЮ ЖИЗНЬ

Самое большое открытие моего поколения — это факт, что человек может изменить свою жизнь, изменив свое умственное отношение к ней

Уильям Джеймс

В 1980 я окончил юридический колледж и думал, что всю жизнь буду работать юристом. Как бы то ни было, это — то, чем я хотел заниматься с ранних лет.

Вначале все шло по плану. После продолжительной учебы в летнее время я сдал выпускной экзамен, и меня направили на практику в Нью-Йорк. Моя личная жизнь тоже была на подъеме. Мы с Долорес учились в одной группе в колледже, a в начале 1981-го поженились. Я был на пути к большому успеху и счастью.

Или, по крайней мере, так я думал.

Но после нескольких лет работы в юриспруденции я понял, что я совсем не счастлив.

Конечно, кое-что в моей профессии мне нравилось. Мне правилось помогать людям разрешать споры, особенно когда

удавалось уберечь их от хождения по судам и другим инстанциям.

Однако в работе адвоката было много вещей, которые мне не нравились, которые, казалось, отнимают у меня желание жить: гора утомительной бумажной работы и рутинные действия, которые должны были быть обязательно выполнены. Постоянно приходилось что-то отменять или переносить: это нормально, когда рассмотрение судебного процесса в суде переносят по десять раз.

Я боялся ходить на работу

Я продолжал выполнять работу с большим трудом, но становился все более и более неудовлетворенным специальностью адвоката. Я был недовольным и удрученным. Прямо говоря, мне не нравилась моя жизнь, и я не видел возможностей для ее улучшения.

Была ли у вас такая работа, на которую вы ходили со страхом в груди, и казалось, что каждый день «груз проблем мира сего» лежит у вас на плечах?

Вот это то, что чувствовал я. В буквальном смысле зажатый в тисках, я чувствовал боль и физически и эмоционально. Я даже выглядел старше своих лет. У меня начались постоянные головные боли и «ураганы» в желудке.

Боясь заболеть серьезно, я ходил к врачам, они назначали целую серию необходимых медосмотров. Каждое исследование заканчивалось одним и тем же результатом — врачи не могли найти никакого органического нарушения.

Лишь один из врачей порекомендовал принимать «Маалокс» для нормализации работы желудка.

Но духовно я был мертв. Все было лишено смысла. Ежедневная рутина отразилась и на моей внешности: хотя мне было всего лишь под тридцать, я выглядел на все сорок! Я был истощен.

И однажды вечером, сидя в одиночестве в своем кабинете, я понял, что что-то должно измениться. Я не знал, что именно я должен сделать, я просто произнес вслух: «Моя жизнь стоит большего, чем то, что я имею сейчас…

Должно быть что- то большее, чем это мучение и несчастье».

Помощь приходит с той стороны, откуда вы ее меньше всего ожидаете

Позже тем вечером я смотрел телевизор. Было около часа ночи, и моя жена Долорес уже ушла спать. Но я был так подавлен,

что не мог уснуть. Я переключал канал за каналом, искал, чем можно было убить время. Кроме всего прочего, я наткнулся на один информационный ролик. Обычно я сразу переключал канал, но в этот раз, сам не знаю почему, я прислушался к тому, о чем говорили.

Предметом, о котором шла речь, оказался курс лекций «Ментальный банк». Его рекомендовала Флоренс Хэндерсон, звезда комедийного сериала «Семейка Брэди». «Ментальный банк» — это программа для образования на дому, которая объясняет, что все, чего мы добиваемся, основано на наших подсознательных верованиях.

Я был в таком отчаянии в те минуты, что решился взять этот курс. Я вытянул кредитку и заказал его.

Та ночь в кабинете была поворотным моментом в моей жизни.

Кстати, когда я, смущаясь, рассказал Долорес о том, что я сделал, она была в шоке.

«Что ты заказал?!…» — спросила она в недоумении. Не то чтобы она была против самой покупки, она просто удивилась тому, что я сделал нечто, не присущее моему характеру, и, более кого, это было сделано под влиянием телерекламы!

Через несколько дней программа «Ментальный банк» была мне доставлена. Я был увлечен и воодушевлен изучением того, как наши мысли определяют качество нашей жизни. Как жаль, что этому не учат в школе!

Программа «Ментальный банк» натолкнула меня на поиски других источников мотивационных материалов. Я начал читать книги Наполеона Хилла, Ог Мандино, Нормана Пила и Роберта Шуллера. Я начал читать Библию.

Я с удовольствием слушал воодушевляющие аудиопрограммы Зига Зиглара, Эрла Найтгейла, Джима Рона, Боба Проктора и многих других спикеров.

Я чувствовал себя человеком, который в течение многих дней бродил по пустыне с пересохшим от жажды горлом … и теперь нашел родник!

Я не могу сказать, что все в жизни перевернулось за одну ночь, потому что на самом деле так не было. Но именно с того момента, как я поменял негативное отношение на позитивное, я начал получать значительные результаты.

Я начал чувствовать себя лучше. У меня появилось больше энергии

Источник: http://www.chitati-knigi.ru/books/p/psihologiya/otnoshenie-opredelyaet-vse/191.html&page=5

6 жизненных ошибок, отдаляющих людей от успеха

Не рассчитывая успех. Не рассчитывайте на неожиданный успех

Путь к успеху всегда нелегок. И, тем не менее, к одним он приходит раньше, а другие, как ни стараются, все еще далеки от него. Почему так? Может быть, здесь есть какой-нибудь секрет? Вряд ли.

Скорее всего, причина в том, что некоторые люди, на первый взгляд наделенные всеми качествами, необходимыми для того, чтобы стать успешным, совершают банальные ошибки, которые отдаляют их от успеха.

1. Они излишне независимы

Каждый человек нуждается в поддержке. Не менее важна она и в бизнесе. Однако многие люди в силу каких-то причин стараются решать свои проблемы самостоятельно. Возможно, они не хотят быть обязанными кому-то и таким образом впасть в зависимость. Или же их останавливает боязнь получить отказ. А может, они просто переоценивают свои силы и возможности.

В любом случае они проигрывают, и рано или поздно поймут, что без поддержки друзей, единомышленников, людей знающих и компетентных их путь к успеху будет намного длиннее, если вообще не придется остановиться на полдороги.

Неизвестно, кто первый заметил, что «связи наше все» или «связи решают все», но это выражение давно уже стало крылатым. Кстати, так называл свою книгу и американский экономист Дарси Резак — «Связи решают все».

В ней рассматривается такое понятие, как «нетворкинг» — когда сложные бизнес-задачи успешно решаются именно благодаря широкому кругу друзей и знакомых. Причем обращение за поддержкой не является «игрой в одни ворота». Рассчитывая на чью-то помощь, следует и самому быть готовым оказать поддержку.

Так, одно из 7 правил, разработанных автором, гласит: «Узнайте, что вы можете сделать для своих знакомых».

О том, как общение и знакомства помогают стать успешней, пишет другой американский бизнесмен — Кейт Феррацци, которого называют одним из самых общительных людей в мире. Его книга «Никогда не ешьте в одиночку» — пособие о том, как устанавливать доверительные отношения, стала бестселлером.

Итак, наличие полезных связей сокращает путь к успеху.

2. Они не готовы к неудачам, поэтому слишком их боятся

Нацелившись на успех, не нужно забывать и о возможных неудачах. Ведь все может сложиться не так, как планировалось. Наличие запасного варианта поможет противостоять негативным обстоятельствам, способным привести к провалу.

Некоторые успешные бизнесмены смогли удержаться на плаву, в то время как другие оказались на грани банкротства, именно благодаря «пессимистичному плану», заготовленному заранее на случай непредвиденных или неблагоприятных обстоятельств. Для них неудачи — не поражение, а важный дисциплинирующий фактор.

Американский психолог Ричард Фарсон в книге «Парадоксы лидерства» пишет, что успех приходит к тому, кто допускает возможность ошибок. Тот же, кому он сопутствует слишком долго, начинает «почивать на лаврах» и утрачивает необходимое в бизнесе чутье.

Например, корпорация Microsoft при наборе новых сотрудников, в частности менеджеров, нередко отдает предпочтение людям, пришедшим из компаний, которые обанкротились. По мнению ее рекрутеров, лучше менеджеров не найти, ведь они приобрели ценный опыт, который, по мнению классика, «сын ошибок трудных».

Осторожность, умение анализировать ситуацию, просчитывать каждый шаг и выжидать — бесценны в любом деле. Но тут важно соблюдать золотую середину. Ведь можно упустить момент, а значит, и выгоду.

«Правильное решение, принятое с опозданием, является ошибкой» — считает известный американский менеджер Ли Якокка.

Причем нередко за осторожностью скрывается нерешительность и неуверенность в своих силах, а за тщательным обдумыванием каждого шага — перфекционизм, желание довести до идеала каждую мелочь. Перфекционизм называют врагом созидания, а долгие раздумья и сомнения — самым большим врагом любого бизнеса. И то, и другое — тормоз на пути к успеху.

4. Они опасаются всего нового

Мир меняется поразительно быстро, и так же стремительно развиваются современные технологии. Но к таким невероятным изменениям не всегда бывают готовы некоторые люди. И чем они старше, тем сложнее им бывает перестроиться и вникнуть в их суть. Поэтому они упорно продолжают отстаивать привычные методы работы, даже в ущерб своему делу.

Слово «креативность» попало в русский язык еще в 18 веке. Но особенно популярным оно стало не так уж давно. Работодатели, подыскивающие сотрудников, в числе необходимых качеств указывают креативность.

Почему? Да потому, что креативный человек открыт всему новому, его переполняют разные идеи, он не приемлет общепринятых схем и находится в поиске нестандартных решений.

Именно такой человек способен добиться успеха в любой сфере деятельности.

Отсутствие стремления идти в ногу со временем приводит к застою в бизнесе и банкротству. Примером может служить история, рассказанная Эмилем Золя в романе «Дамское счастье».

Мелкий лавочник, торгующий тканями, чей бизнес когда-то процветал, не желает поступиться старыми методами организации торговли.

И в результате проигрывает предпринимателю, открывшему по соседству универмаг, работающий с применением новейших торговых технологий.

5. Они признают лишь собственную правоту

Один из ключевых факторов успеха — работа в команде. Команде подвластно то, что не под силу одному человеку. И здесь ценно мнение каждого сотрудника, независимо от того, какую должность он занимает. Разумеется, в команде есть лидер, функция которого — организовать ее работу, за результаты которой он отвечает так же, как и остальные сотрудники.

Как кто-то верно подметил: «Абсолютная уверенность в своей правоте проистекает только от недостатка ума…

Однако нередко бывает и так, что лидер относится к типу людей, которые считают, что они всегда правы. «Я не могу ошибаться!» — думают они и командуют: «Делай как я сказал!». Результат такого авторитарного стиля управления — инфантильные сотрудники с отсутствием собственной инициативы. И ни о каком успехе здесь говорить не приходится.

6. Они считают, что достигли цели и теперь можно расслабиться

Есть люди, которым еще в детстве прочили необыкновенное будущее. О них говорили, что они смышленые и сообразительные от природы. В детском саду и школе они выделялись среди сверстников живостью ума и развитостью.

Но, встретив их уже в достаточно зрелом возрасте, мы нередко отмечаем, что они представляют собой серую посредственность.

При этом некоторые из них имеют завышенную самооценку и винят обстоятельства, родителей — кого угодно, но не себя.

А ведь известно, что даже обладатель прирожденного таланта может быстро его лишиться, если будет считать, что «схватил тигра за хвост» и теперь может почивать на лаврах. Человек же менее талантливый, но целеустремленный, трудолюбивый и стремящийся к совершенству, — добиться больших успехов.

«Нужно бежать изо всех сил, чтобы только оставаться на месте. Если же ты хочешь попасть куда-то еще, нужно бежать в 2 раза быстрее!» — наставляет Черная Королева Алису, героиню известной книги «Алиса в Зазеркалье» английского писателя Льюиса Кэрролла.

Итак, успех ждет того, кто постоянно работает над собой и не жалеет на это ни сил, ни времени, ни денег. Один из принципов известной компании Mary Kay Inc.: «Нельзя почивать на лаврах: ничто не увядает быстрее, чем лавры, на которых почивают».

Источник: https://bbf.ru

Источник: http://www.selfcreation.ru/dengi/6-zhiznennyx-oshibok-otdalyayushhix-lyudej-ot-uspexa.html

Не попадайтесь в ловушку под названием «Я рассчитываю только на себя»

Не рассчитывая успех. Не рассчитывайте на неожиданный успех

Ваш браузер не поддерживает встроенные фреймы!

Источник: briankim.net/blog/
Перевод: Балезин Дмитрий

Пускаясь в путешествие с громким названием «саморазвитие», люди склонны, очевидно, концентрироваться на самих себе. Они хотят улучшить определенные стороны своей жизни.

Также, проявляется необходимость в том, чтобы знать, что ты МОЖЕШЬ сделать все, что бы ты ни задумал. Поэтому люди ощущают нужду в том, чтобы доказать себе собственную способность выполнить задуманное. В дальнейшем это послужит основой их уверенности в себе, которая потребуется в решении будущих задач и при достижении будущих целей.

Они принимаются за дело. Читают книги, осуществляют планы, предпринимают действия, за действиями следует соответствующий результат, которому люди естественно рады. Но в процессе всего этого у некоторых людей проявляется непредвиденный побочный продукт. Простыми словами его можно описать так:

«Они начинают слишком во многом полагаться на самих себя»

Поймите меня правильно. Я действительно верю в то, что каждый человек должен полагаться на самого себя, но лишь до определенной степени. Очень важно отметить тот момент, когда мы заходим слишком далеко с этим принципом. Если это произойдет, то нам не избежать множества проблем.

Почему?

В общем, человек может в одиночку сделать довольно много. Когда у него это получается, он склонен ощущать гордость за свои достижения, у человека поднимается самооценка и уверенность в себе, НО одновременно с этим человек готовит сам для себя катастрофу, ассоциируя успех с результатами, которых он достигает в одиночку.

Все это хорошо и здорово, пока задачи решаемы, но по мере появления все более и более сложных задач, становится все сложнее и сложнее достигать их в одиночку. Однако человек к этому моменту уже привык примерять все к своим личным возможностям.

Поэтому он принимает на себя все большую ношу и, неизбежно, ломается под ней, одновременно ощущая провал в своей уверенности и самооценке.

Если это произошло, поймите – с вами все в порядке!!!
Просто поймите, что вы не можете делать все в одиночку. Поймите, что вам неизбежно потребуется помощь других людей.

Это жизненно важный момент, и его необходимо заметить. Он ознаменует конец неосознаваемой гонки, в которой вы полагаетесь только на самого себя, и начало осознания того, что в мире слишком много задач. Невозможно во всем рассчитывать только на себя.

До определенной точки, вы можете делать все сами, но в дальнейшем, придерживаясь этого же пути «одиночки», вы начнете уменьшать свои возможности. Для строительства моста к новому жизненному пониманию нам потребуется только один материал…

Скромность

Мы склонны «прятать свою скромность в чулане», когда дело доходит до созерцания всех тех достижений, которые являются нашим личным результатом – только нашим – без посторонней помощи. В подобной ситуации люди склонны обретать покой в ложном чувстве безопасности, ведь «все находится в наших, казалось бы, на все способных руках».

Кажется, что нет ничего такого, что мы не смогли бы осилить.

Все это происходит до того момента, пока наши цели не оказываются заоблачными, тогда мы начинаем понимать, что одному человеку их не осуществить – банально становится слишком много работы.

Все мы наслышаны о вдохновляющих историях, о людях, которые «сделали себя сами»… в действительности же очень редко это бывает правдой. Всегда присутствует неизвестный партнер по бизнесу; жена, которая оказывает поддержку; родители; родственники; близкие друзья; инвесторы; преподаватели; наставники и т.п.

Всегда присутствует «задний план» — обстоятельства, которые внесли свою лепту в личный успех человека, НО не попали в центр внимания.

В историях успеха слишком много внимания сосредоточено собственно на ЛИЧНОСТИ, и недостаточно света проливается на его/ее группу поддержки… Это делается для того, чтобы подчеркнуть возможности каждого человека. Конечно же, это очень благородное усилие, однако это может боком выйти конкретному человеку, ведь он может уверовать в то, что способен достичь очень значительной цели в одиночку.

Все, что ждет человека, — это разочарование от того, что он не способен этого сделать.

Очень хорошо, если вы начнете рассчитывать на себя, если под этим подразумевать личную ответственность, дисциплину, концентрацию и действия по собственной воле — проактивность. Однако, не забывайте и о том, что на дальнейшем пути вам придется воспользоваться помощью и поддержкой других людей.

Помня об этом, начинайте играть в «социальные игры». Изучите искусство общения, убеждения, обсуждения деталей, установки и поддержания взаимоотношений, заведения новых связей.

Работая с другими людьми, вы все делаете гораздо проще. Помощь (как это ни банально звучит) приводит к тому, что вы успеваете все гораздо быстрее. Помощь сберегает вам время и деньги – и это подтверждается постоянно успешными организациями вокруг нас.

Начиная сотрудничать с другими людьми, вы поймете, что в этом и заключается «саморазвитие на стероидах». Все те преимущества, которые вы ощутили на себе на ранних стадиях саморазвития, теперь увеличатся в десять раз.

Вы развиваете свои знания, обретаете поддержку в лице других людей (в трудные периоды), вы обретаете источник замечательных идей (используя совместный мозговой штурм).

Также увеличивается ваша способность выполнять все быстро и сразу.

Осознав, что в одиночку далеко не уедешь, вы начнете воспринимать всех других людей в этом мире, как братьев :-).

P.S. от Дмитрия Балезина

В какой раз уже замечаю, что под руку попадаются именно те статьи, идеи которых мне более всего нужны на данном этапе моей жизни. Случайно ли это? Вспоминая слова из мультфильма «Кунг Фу Панда», можно сказать: «Случайности – не случайны».

Радуюсь тому, что, возможно, эта статья произведет на вас такое же впечатление, какое она произвела на меня. И как всегда, я желаю вам СОВМЕСТНЫХ УСПЕХОВ!!!

Copyright © 2008 Балезин Дмитрий

Если вам понравилась статья то вы можете поддержать проект!

Ваш браузер не поддерживает встроенные фреймы!

Источник: https://www.yourfreedom.ru/ne-popadajtes-v-lovushku-pod-nazvaniem-ya-rasschityvayu-tolko-na-sebya/

Юрист на связи
Добавить комментарий