Мерчандайзинг детских игрушек. Правильная выкладка товара в магазине

Мерчендайзинг магазина детской одежды. Статьи компании «Компания

Мерчандайзинг детских игрушек. Правильная выкладка товара в магазине

У продаж детской одежды есть свои особенности. Стандарты похожи аналогичные для взрослых вещей, точнее, включают их в себя, добавляя специфики. К примеру:

  •            Развешивать и выкладывать одежду нужно и на более низком уровне от пола, и на более высоком, обычном: за покупками ходят и дети, и их родители;
  •            Правило комплектности здесь работает как никогда: малыши не любят часами бродить по магазинам, да и взрослым некогда, поэтому низ-верх-головной убор-подходящая обувь имеют высокие шансы быть куплены именно так, как выставлены на полке и вешалке;
  •            Необходимо больше пространства между стеллажами, вешалами и в проходах: детский магазин означает увеличение числа посетителей плюс коляски.

Какую развеску и раскладку предпочесть

Располагать вещи нужно лицом, а не боком к покупателю. Почему? Если человек пришел в магазин без детей, у него, наверное, свободны руки, и он повернет, достанет и рассмотрит одежду.

Когда зашедший в зал ведет за руку малыша, а во второй несет сумку или пакет, то он подойдет только к заинтересовавшей его вещи, боковая же развеска выглядит единым цветовым пятном и производит впечатление недружелюбности к клиенту (в данной ситуации).

Раскладка по цветам выгоднее в том случае, если она включает мягкие сочетания, одинаковые или похожие цвета, хорошо комбинирующиеся. Узоры в данном случае не приоритетны: цветочки и полосочки рядом с платьем в горошек — совершенно нормально, если они гармонируют по цвету.

Одежду всегда разделяют на сезонные группы: летние, зимние вещи. Нюанс детского магазина в том, чтобы в межсезонье следить за переменами погоды. Для этого достаточно пары передвижных вешал “быстрого реагирования”.

Похолодало? Дожди или, наоборот, жарко? Ближе ко входу необходимо расположить дождевики и резиновые сапожки, ветровки и кофточки (купальники, головные уборы, легкие комплекты).

Даже запасливые родители могут не угадать с размером одежды, со скоростью роста ребенка, и многое приходится покупать, что называется, в случае необходимости. Природа создает эту необходимость, а грамотный мерчендайзер быстро формирует предложение!

Последовательность развешивания обычно такова: верх комплекта (майка, блуза), потом уже низ, затем кросс-мерчендазинг, то есть, дополняющие аксессуары и детали.

Если в магазине взрослой одежды дурным тоном является намек на возраст покупателя, то в детском магазине это, напротив, очень важный момент.

Подросток откажется приобретать футболку “для младенцев”, даже если подходит размер: он из принципа не зайдет в отдел, где вещь лежит рядом с ползунками, и это необходимо учитывать.

Что касается разделения одежды по полу ребенка, то поступают так: все, что по цвету и покрою универсально, размещают в центре зала, а чем ближе к краям, тем более ярко выражены особенности. То есть, розовые фатиновые юбки в блестках и черные комбинезоны с пиратскими флагами будут в разных концах магазина.

Игровая зона и развлечения

Сам по себе поход по магазину между полками с одеждой, обувью и вешалками никоим образом не воспринимается ребенком как весело проведенное время. Решение о покупке принимают родители, но нервничающий капризничающий ребенок может сделать процесс выбора максимально не комфортным.

Взрослый будет благодарен за помощь и продавцу, и хозяину магазина, в котором есть, чем увлечь отпрыска. Простой стенд со счетами, большие мягкие кубики, диванчик, стулья и столики с раскрасками будут кстати. Куллер с бесплатной водой тоже желателен.

Даже если в торговом центре имеется одна большая игровая зона для детей, обзаведитесь хотя бы сувенирными игрушками или шариками: дети должны отвлечься на что-то, в том числе и в процессе примерки, который мало кто из малышей любит.

Что нужно знать об особенностях торгового оборудования

Любое торговое оборудование в детском магазине соответствует гораздо более высоким требованиям, чем в аналогичном взрослом. Особенно по части обтекаемости форм, устойчивости, надежности.

Оно не должно падать, случайно задетое коляской или ребенком, не должно опрокидываться, если потянуть за нижние вешалки, и так далее. Стеклянные витрины — не ниже метра от пола.

Хрупкое, бьющееся, дорогое и маркое раскладывайте так, чтобы дотянулся только взрослый: такова специфика магазина, и претензии продавцов тут излишни. Примерочные кабины будут рассчитаны на двоих-троих, обязательно снабжены пуфами или банкетками и двойным количеством крючков.

Манекены в витринах пусть соседствуют с игрушками, в зале же лучше избегать манекенов в отделах для детей от года до 6-7 лет. Причина проста: маленькие дети часто боятся этих неподвижных, но похожих на куклы фигур. Одежду можно надеть и на игрушку, и на картонную фигуру мультяшного героя, а манекены приобрести для отдела подростковой одежды.

Детали, нюансы, полезные советы

То, что не относится непосредственно к мерчендайзингу, но способствует хорошему настроению покупателя, а значит, повышает вероятность приобретения вещей — вот что такое нюансы, о которых мы говорим.

Это приятный запах в торговом зале (конфетно-леденцовый, цитрусовый или же аромат свежей выпечки). Это не слишком громкая (к вам может зайти мама с ребенком, спящим в коляске) веселая музыка (из мультфильмов, к примеру).  Это яркие детали интерьера: пушистый коврик, мягкая бархатная вешалка, стена с красивым рисунком.

Если речь идет об универсальном магазине одежды, где есть отделы для мужчин, женщин, а детский — лишь один из многих, обратите внимание, какие вещи соседствуют с комбинезончиками, платьицами и прочими милыми комплектами.

Невыгодное сочетание — детская одежда и вечерние наряды (а также все те модели, которые делают акцент на природной сексуальности женщины). Материнский инстинкт и эмоции умиления, возникающие при виде крошечных штанишек и юбок— не совсем то, что привлечет внимание к шелковому обтягивающему платью-мини, и наоборот.

А вот комплекты школьной формы, джинсы и блузки для подростков весьма нейтральны и спокойно соседствуют с любой взрослой одеждой.

Интернет магазин «Проф Торг» предлагает Вам недорого купить современное торговое оборудование. Выбирайте…

Источник: https://pftorg.ru/a179825-merchendajzing-magazina-detskoj.html

Выкладка товара в детском магазине

Мерчандайзинг детских игрушек. Правильная выкладка товара в магазине
19.06.2019

Рынок детских товаров характеризуется высокой конкуренцией. По этой причине маркетологам нужно постоянно стимулировать сбыт продаж и проводить работу по увеличению уровня продаж.

Для этого применяется мерчандайзинг. Его суть состоит в правильной выкладке товаров в детских магазинах, что помогает привлекать внимание детей и их родителей.

Наиболее распространёнными являются такие инструменты мерчандайзинга:

  • оригинально оформленные витрины;
  • продуманный дизайн магазина;
  • правильная организация торговых площадок;
  • цветовое оформление;
  • зонирование;
  • звуковое сопровождение;
  • освещение;
  • декорации. 

Даже запах в магазине должен создавать особую, приятную для детей атмосферу. Малыши, которые заходят в торговый зал, должны почувствовать себя словно в сказочном мире. Мерчендайзеры должны знать о том, что в отличие от взрослых, маленькие покупатели осуществляют свой выбор на основании эмоциональных мотивов и не руководствуются рационализмом.

Особенности выкладки игрушек

Покупать детские игрушки могут родители по своему усмотрению, или же основываясь на желаниях ребёнка, а также сами дети совершать покупки за свои карманные деньги. При размещении игрушек прежде всего необходимо ориентироваться на привлечение именно детского внимания.

Основные правила выкладки детских игрушек:

  1. Использовать небольшие стенды или колонны круглой формы, позволяющие хорошо рассмотреть ассортимент;
  2. Раскладывать игрушки в виде живых композиций, например, на полу разместить машинки, кукол уложить в кроватки, плюшевых зайцев посадить за столик.

    Такие приёмы вызывают интерес у ребёнка и оживляют фантазию;

  3. Товар нужно размещать по ходу движения потока гостей в магазине. Самые лучшие и дорогие игрушки нужно выставлять в начале помещения, а более простые и дешёвые – в конце;
  4. Игрушки следует выкладывать на уровне глаз ребёнка.

    Он должен иметь возможность хорошо рассмотреть каждую вещь, взять её в руки, погладить и пощупать. Тактильный контакт имеет большое значение;

  5. В больших магазинах товар следует сегментировать по группам: куклы, настольные игры, мягкие игрушки, конструкторы и т.д.

    ;

  6. Развивающие игры и товары для творчества удобно выделять отдельно;
  7. На кассе можно дополнительно устанавливать стеллажи со сладостями и сувенирами.

Выкладка детских товаров

К детским товарам принадлежат такие категории: детское питание, косметика, гигиенические средства, мебель, книги и др. Есть определённые особенности их выкладки:

  1. Товары следует группировать по категориям: пол и возраст детей;
  2. Продукция для новорожденных должна размещаться    в отдельном секторе, желательно в дальней части зала;
  3. Детское питание нужно выкладывать по товарным группам: соки, молочные продукты, пюре, каши, смеси и т.д. В середине каждой группы питание нужно сгруппировать по производителям. Выкладывать продукцию можно поштучно, или упаковками;
  4. Средства гигиены также сортируют по группам: мыло, шампуни, масла, памперсы, присыпки, зубные пасты и т.д. Памперсы сортируются по размерам, брендам и производителям, их можно размещать локально, или группировать в зонах;
  5. Дешёвую продукцию следует выставлять на нижних полках, а дорогую и средней ценовой категории – посредине, на уровне глаз родителей;
  6. Демонстрацию образцов детской продукции можно осуществлять при помощи отдельных стендов;
  7. Сезонные товары и специальные предложения рекомендуется раскладывать во входной зоне. К примеру, это может быть новогодняя продукция зимой, или средства защиты от солнца летом;
  8. Возле кассы можно разместить стойки с товарами импульсного спроса: жвачки, леденцы, магниты, сувениры, открытки и календарики. Главное условие – чтобы при этом не загромождался проход, иначе у взрослых будет появляться раздражение. К тому же такие стойки не должны быть низкими, чтобы дети не могли самостоятельно брать нужные, по их мнению, мелочи.

Как правильно раскладывать детскую одежду:

  1. Одежда и обувь должны иметь в магазине свою отдельную зону;
  2. Следует разделять вещи по полу: отдельно для девочек и мальчиков;
  3. Для наглядного показа моделей использовать манекены;
  4. Разделять одежду по возрасту: для новорожденных, от 6-ти месяцев до 1 года; от 1 года до 3-х лет и т.д.

    ;

  5. Отделы с одеждой должны размещаться поблизости с примерочной комнатой;
  6. Расстояние между вешалками с одеждой должно быть не меньше 3-х см. Иначе посетителям будет неудобно просматривать модели.

Посетители оценивают товар по внешнему виду торгового центра и витрин.

Поэтому важно уметь создать такой образ магазина, который будет интересен маленьким гостям и их родителям. Дизайн должен быть интересным и побуждать на совершение покупок. Выкладка товаров для детей должна быть ориентирована на построение контакта не только с ребёнком, но и со взрослыми.

Для этого следует применять индивидуальный подход при оформлении товаров, их подаче и информационном наполнении.

В компании RetailLux работают грамотные мерчендайзеры, имеющие опыт выкладки детской продукции и отлично знающие специфику данного направления. Компания предлагает свои услуги и готова предоставить выезд работников в торговые точки в любом регионе России. Для получения подробной информации можно звонить по телефонам или оставить контактную информацию в форме быстрой связи.

Источник: https://retaillux.ru/poleznaya-informaciya/vikladka-tovara-v-detskom-magazine/

Основы мерчандайзинга, его стандарты и примеры

Мерчандайзинг детских игрушек. Правильная выкладка товара в магазине

Проще говоря, мерчандайзинг – это вид деятельности, который необходим для продвижения товара, а также торговой марки на определенном рынке. Чаще всего, этот вид деятельности используется в крупных компаниях, связанных с розничной торговлей. Основы мерчандайзинга используются только в тех случаях, когда компания:

  • Всегда имеет полный ассортимент товара
  • Правильно оформлены торговые залы
  • Помещение должно быть оформлено так, чтобы потребитель как можно дольше ходил по торговому залу, без влияния продавца

Подводя итоги «мерчандайзинг — это», можно сказать, что это создание всех оптимальных условий для контакта потенциального потребителя с определенным товаром. Это может происходить при помощи визуального мерчандайзинга или других способов привлечения внимания клиентов к товару.

Стоит отметить, что основы и принципы мерчандайзинга нельзя использовать в продаже услуг, оптовых продажах, или розничной торговли. То есть, речь идет исключительно о товаре в магазине, где обычный потребитель может его взять и посмотреть.

В итоге, можно сказать, что основными целями мерчандайзинга явлется вызвать желание у клиента приобрести определенный товар. Также сформировать лояльность потребителей к Вашей торговой точки или марки. Ну и самое главная цель мерчандайзинга – увеличить объем продаж.

Среди задач этого направления можно выделить следующие пункты:

  • Информировать потенциального покупателя о месте нахождения того или иного товара
  • Предоставить максимальную информацию о товаре
  • Привлечь как можно больше внимания к определенному месту выкладки товара
  • Воздействовать на потребителя, чтобы он осуществил покупку здесь и сейчас
  • Управлять сбытом
  • Управлять поведением клиентов

Стандарты мерчандайзинга

Все основные стандарты мерчандайзинга можно поделить на следующие пункты:

  • Общие положение
  • Требования к ассортименту товара магазина
  • Требования к общему количеству ассортиментных позиций
  • Стандарты фейсинга
  • Оформление ценников
  • Требования к POSm

POSm- материалы, которые способствуют продвижению товара ( воблеры, ценники, стопперы, промостойки, диспенсеры, пластиковые лотки, флажки и прочее).

  • Схема торгового зала
  • Размещение торгового оборудования с обозначением определенных размеров зала и расстояния между элементами оборудования, ширины проходов
  • Схема по размещению всех товарных групп
  • Система навигации в торговых залах
  • Определенные требования к цветовой гамме, а также звуковому и световому оформлению
  • Планограммы выкладки товаров и POSm
  • Размещение продукции на оборудовании может быть представлено: в виде схемы, фотографии, рисунка
  • Оформление сезонной тематической витрины
  • Ответственность за соблюдение всех правил мерчандайзинга.

Основы мерчандайзинга. Психология потребителя

Теперь, когда мы определились с основными целями, задачами и стандартами мерчандайзинга, можно перейти к самому главному. Основы мерчандайзинга – это ряд способов, которые используются для достижения цели, а именно для продажи определенного вида товара.

В любой розничной торговли для увеличения продаж тратятся огромные суммы денег. Покупается новое оборудование, реконструируются фасады и залы, стимулируются продажи за счет скидок.

Все это делается ради роста в 2-5 процента. Тут на помощь и проходят основы мерчандайзинга. Благодаря им можно потратить меньше средств, но получить большую выгоду.

Собственно, этим и занимаются все крупные супер- и гипермаркеты.

Согласно статистике крупных розничных сетей, грамотное размещение товаров по категориям увеличивают продажи на 10 процентов, приемы акцентирования – на 25 процентов. В итоге, совмещая огромное количество способов мерчандайзинга, крупные сети увеличивают объем продаж от 100 до 200 процентов. Дальше мы расскажем о самых известных приемах мерчандайзинга, которые уже стали основой.

Фокусный пункт

Не смотря на то, что весь предложенный ассортимент на полке видно с дистанции, основной товар должен быть расположен по центру со смещением в правую сторону.

Движение глаз

Согласно исследованиям, движение глаз потребителя по полке с товарами, точно такое же, как и при чтение страницы с эпиграфом. Проще говоря, первый взгляд человека будет нацелен в правый верхний угол. После этого идет волнообразное перемещение слева направо и сверху вниз. Стоит уточнить, что такой способ применим только в странах, где чтение идет с слева направо.

Обратные часы

Огромное количество покупателей начинают двигаться по торговым залам против часовой стрелки. С этого следует, что все основные товары необходимо располагать в зоне движения клиентов. Расставлять все внутренние стеллажи так, чтобы они имели хороший обзор со стороны движения клиентов.

В этом случае также необходимо учитывать тот факт, что товар, который будет расположен слишком близко ко входу останется незамеченным. Здесь нужно дать клиенту «прийти в себя» после того, как он только зашел в магазин. Сразу возле входа оставьте свободное пространство, без товара.

Золотой треугольник

Около 90 процентов потребителей только одну треть всего магазина, после чего собираются уйти. Вследствие этого, необходимо размещать все главные товары в зоне видимости от начала пути.

У такого товара должен быть свободный подход и хорошее представление. То есть, вход, основной продукт, касса – образуют «золотой треугольник».

На площади этого продукта и необходимо вкладывать товары, которые нужно срочно продать (например, скоропортящиеся товары).

Правило «золотого треугольника» гласит: чем больше площадь между входом, самым продаваемым товаром и кассой, тем будет выше объем продаж. Следуя этому правило, товар, который Вы хотите продать больше всего, нужно расположить в дальней части магазина.

Принцип совместимости

Пожалуй, самая грубая ошибка во время выкладки товара – это расположить рядом с друг другом товары, которые не совместимые ни по имиджу, ни по потреблению. Необходимо расставлять товары друг с другом только те, которые находятся в одном сегменте. Также в принципе совместимости Вам может помочь корреляционный метод.

Зона вытянутой руки

Всем известно, что детские товары нельзя ставить слишком высоко. Ребенок должен увидеть игрушку и захотеть её. Но лучше всего, если он возьмет её в руки со словами «Мама, купи!». Такой пример подходит не только детишкам. С давних пор считалось, что прикосновение – это одна из первых форм заявление на право собственности.

Верхи не могут, низы не хотят

Допустим, возьмем продажи со средних полок за 100 процентов. Продажи по верхним полкам составят 62 процента, а по нижним – 48 процентов.

Согласно исследованиям французской сети Carrefour, после перестановки товара от пола до уровня глаз, продажи увеличатся на 72 процента.

Если переместить товары с уровня рук до уровня глаз, то продажи вырастут на 63 процентов. С этого следует вывод, что самые нижние полки – самое плохое место.

Не смотря на это, многие клиенты привыкли, что чем тяжелей товар и чем больше его упаковка, тем быстрее они раскупаются с нижних полок. Также считается, что самые верхние полки лучше всего использовать товары с наценкой и низким уровнем оборачиваемости. Чаще всего это товар, у которого высокое качество и очень красивая внешняя упаковка.

Эффект винегрета

Довольно часто огромное количество торговых марок или видов упаковки приводит к потере так называемого визуального фокуса. По этой причине, очень важно повторять на прилавках упаковки одной и той же марки. Посмотрите сами, на прилавках крупных торговых сетей всегда стоит около 3-4 упаковок одного товара.

В этом случае очень актуален пример «искусственный пробел». Этот пример был выведен из наблюдений.

Заключается в том, чтобы при восстановлении любой выкладки товара, все равно необходимо убирать несколько единиц товара, поскольку у потребителя на инстинктивном уровне заложено не разрушать целостность выкладки (шутка: все перфекционисты).

Принцип локомотива

Все просто: возле известного брендового товара необходимо ставить новую и не настолько ходовую марку. Благодаря популярности первого бренда и того, что эти товары занимают достаточно много места на прилавках, можно увеличить общий объем продаж аутсайдерских товаров, которые, в свою очередь, привлеку низкой ценой.

Цветокоррекция

Благодаря этому способу, некоторые крупные сети увеличивали объемы продаж на 90 процентов. Так, к цветовому акцентированию можно отнести желтый, оранжевый, красный цвета. Цвета, которые относятся к задерживающему вниманию – синий, белый, зеленый.

Звуковое сопровождение

Вы должны были заметить и этот способ. Очень часто в больших супермаркетах играет музыка. Дело в том, что звуковые эффекты могут помочь создать необходимую атмосферу в разных отделах торговой точки.

Ароматерапия

Пожалуй, самый приятный метод для покупателей. Дабы стимулировать настроение потребителя и спровоцировать его к покупке, часто используют различные запахи. Во многих крупных розничных сетях, Вы ни раз чувствовали запах выпечки.

По исследованиям научного центра Monell, цветочно-фруктовый запах заставлял посетителей ювелирного магазина задержаться подольше. Очень низкий уровень некоторых запахов может настроить людей на расслабленность.

Рациональная подача

Чаще всего, покупатель стремится выйти из сумрачной зоны в более осветленную. По этой причине, свет, которые используется в антикварных лавках не приемлем в больших супермаркетах. Так, когда происходят эмоциональные покупки, то есть когда клиент стоит перед рациональным выбором, использование игры со светом может только помешать.

Напоследок об основах мерчандайзинга, мы хотим сказать, что все должно использоваться в меру и так, чтобы этого не заметил сам покупатель. Чрезмерное использование мерчандайзинга может только помешать увеличить объем продаж.

В другом разделе, мы более конкретно обсудим визуальный мерчандайзинг.

Визуальный мерчандайзинг

Это вся презентационная деятельность, которая обусловлена визуальным восприятием каждого потребителя. Визуальный мерчандайзинг основан на двух очень важных понятиях. = восприятии и внимании. Благодаря визуальной презентации сообщается определенная информация потребителю об определенном товаре. Мы расскажем о нескольких способах визуального мерчандайзинга.

Сочетание индивидуальности и позиционирования

Выкладка товара – это способ показать потенциальному покупателю принадлежность к формату или уровню цен. Выкладка дискаунтеров должна быть четкой и лаконичной против богатства, креативного кросс-мерчандайзинга.

Фото и имидж

Но следует отметить, что это только хорошее дополнение, а не вся основа демонстрации. Необходимо правильно проектировать магазин, его стиль и графику. Благодаря им можно создать необходимую Вам атмосферу.

Комбинация

Пример: в крупных голландских садовых центрах Intratuin на всех стеллажах, в рамках презентации, были представлены абсолютно разные по форме и размерам, цвету товары. Так, вазы и кашпо стояли друг возле друга и были контрастны по форме и цвету. В итоге, можно сказать, что вертикальный мерчандайзинг был выполнен на «ура», поскольку его было видно издалека.

Размер выкладки

Наиболее лучшим сочетанием выкладки является 2-3 вида товара. Больше всего это касается выкладок на торцах или промо-стойках. Вовсе не нужно использовать огромное количество видов продукции.

Это только рассеет внимание покупателя.

Лучше всего повторять один и тот же товар по несколько раз в большом количестве фейсов, нежели выкладывать товар огромное количество разнообразного товара одновременно.

Понравился материал? Поделись с друзьями.

Источник: https://finkontrol.com/biznes/upravlenie-biznesom/osnovy-merchandajzinga/

Особенности выкладки детских игрушек

Покупать детские игрушки могут:

  • Родители. В качестве подарка ребенку в честь праздника.
  • Родители. По просьбе ребенка, основываясь на его желания.
  • Ребенок. Индивидуально за счет собственных карманных денег.

Исходя из всех возможных вариантов, выкладка игрушек опирается на привлечение внимания именно детей. Существует несколько основных особенностей мерчандайзинга товара данной категории, которые берет во внимание детский магазин:

  1. Для размещения игрушек используют небольшие круглые стенды, колонны, которые позволяют взрослым и детям хорошо ориентироваться в торговом зале, видеть весь ассортимент.
  2. Игрушки размечаются по ходу движения потока покупателей в магазине. Привлекательные и дорогие игрушки размещают в начале, в конце более дешевые и выгодные по цене. Однако стоит брать в счет тот факт, что цена дорогих игрушек должна четко отражаться для родителей. Если ребенок схватил дорогую игрушку и умоляет ее купить, родитель, не зная ее цены, может учинить скандал на кассе. Также, чтобы высокая цена дорогих игрушек не отпугнула взрослых еще у дверей магазина, их нужно разбавлять дешевыми.
  3. Для создания привлекательного внешнего вида торгового зала, игрушки раскладывают в живые композиции, например, под потолком можно разместить большой самолет, плюшевых медведей усадить за небольшой столик, имитируя чаепитие, кукол разложить в кроватки или детские коляски. Такой прием оживляет фантазию ребенка и пробуждает интерес.
  4. В больших детских магазинах для удобства поиска той или иной игрушки можно сегментировать ассортимент по группам, выделяя зону кукол, мягких игрушек, настольных игр, конструкторов и так далее. Данный прием облегчает родителям поиски необходимого детского товара.
  5. Маленькие и дешевые игрушки необходимо выкладывать на нижних полках, более дорогие и привлекательные для детей на средних, в легкой досягаемости, дорогостоящие и большие игрушки (вроде мягких медведей) можно разместить на верхних стеллажах.
  6. Для привлечения внимания взрослых и детей на кассе могут устанавливаться дополнительные круговые стеллажи со сладостями и дешевыми игрушками.

Основные правила выкладки детской одежды

Детская одежда и обувь в крупном магазине должна иметь свою отдельную зону. Разделение и выкладка товара должны осуществляться по нескольким критериям:

  • разделение детской одежды и обуви в зависимости от пола ребенка отдельно для мальчиков и для девочек;
  • разделение в зависимости от возраста (от 0 до 3 месяцев, от 3 до 6 и от 6 до 9 месяцев, и так далее);
  • для наглядной демонстрации моделей можно использовать манекены;
  • для удобства покупателей, расстояние между вешалками с детской одеждой должно быть не менее 2-3 см.

Особенности выкладки детских товаров

К обычным детским товарам относятся продукты таких категорий как детское питание, средства гигиены, косметика, мебель и так далее. Существует несколько особенностей выкладки.

  1. Размещение детских продуктов питания осуществляется в зависимости от конкретной товарной группы: соки, каши, пюре, молочные смечи. Внутри каждой группы товары распределяются по маркам производителей. Детское питание может раскладываться как поштучно, так и упаковками. Более дешевые товары выкладываются на нижних полках. Продукцию средней и высокой ценовой категории располагают на уровне глаз покупателя (взрослого).
  2. Средства гигиены распределяют также в зависимости от товарной группы: масло, шампуни, подгузники, зубные пасты, присыпки. Подгузники раскладывают по брендам и маркам производителям, а также по размерному ряду. Подобную продукцию можно размещать по детскому магазину локально или сгруппировать все в одной зоне.
  3. Для демонстрации образцов детской продукции можно использовать отдельный стенд.

Таким образом, выкладка товара в детском магазине направлена на установление контакта, как с ребенком, так и с взрослыми. особенность применение индивидуального подхода в оформлении, подаче товара, информационного наполнения.

Обратившись в компанию Leader Team, вы получите грамотных мерчандайзеров, которые знают специфику выкладки детских товаров. Помимо этого, мы сможем обеспечить работниками все торговые точки, в каком бы регионе России они ни находились. Для получения дополнительной информации оставьте свои контакты в форме быстрой связи или позвоните по одному из наших телефонов.

Источник: https://www.leaderteam.ru/outsource/vykladka-tovara-v-detskom-magazine

Особенности детского мерчандайзинга: Агентство Мерчендайзинг Сити в Петербурге

Мерчандайзинг детских игрушек. Правильная выкладка товара в магазине

С каждым годом российские семьи тратят на своих чад все больше и больше. Это объясняется и ежегодным ростом ассортимента, и общим увеличением объемов рынка. Радует то, что детские магазины ориентированы на родителей с разным достатком. Было замечено, что чем больше заработок, тем выше требования предъявляют покупатели к качеству и обслуживанию.

Детские товары можно купить и по более низким ценам не в специализированных магазинах, но в крупных городах большинство предпочитает не экономить на своих детях. В регионах процент покупок в супермаркетах около 30-35, однако, цивилизованная торговля стремительно набирает обороты.

Главное преимущество такого шопинга в сравнении с рыночным – это использование современных технологий и мерчандайзинга.

Шоппинг вместе с детьми

Несомненно, дети по-разному относятся к шопингу. Часто малыши согласны идти по магазинам, только если им пообещают новую игрушку или сладости. Если же родители не сдержат своих обещаний, то уставшие дети могут начать капризничать и даже закатить истерику.

Поэтому родители выбирают удобные магазины, прежде всего, для себя. Если необходимо закупить продукты, то выбор будет в пользу супермаркетов, где можно взять тележку и посадить туда ребенка.

Если нужно купить товары для дома или одежду, то выиграет супермаркет с игровой площадкой, кинотеатром или другими детскими развлечениями. Этот же принцип работает и при выборе детского супермаркета, главное чтобы шопинг был удобным и простым.

В условиях постоянно растущей конкуренции владельцы детских супермаркетов максимально стараются сделать времяпровождение в их магазине приятным не только для детей, но и для родителей.

Несмотря на то, что фактически совершают покупку родители, дети оказывают на этот выбор непосредственное влияние. Можно выделить несколько видов подобных покупок:

  • Совместные покупки детей и родителей.
  • Покупки, совершаемые по просьбам детей.
  • Самостоятельны покупки на карманные деньги.
  • Семейные покупки, на которые влияет мнение детей.

Хороший мерчандайзер прежде всего должен разбираться в психологии покупателя, он должен встать на его место, принять за него решение в выборе покупки. А детский мерчандайзинг прежде всего должен опираться на психологию детей, но и не забывать о родителях. Правильно организованная работа детского супермаркета станет залогом успешных продаж.

Внешнее оформление детского магазина

Визуальный мерчандайзинг играет огромную роль при планировании детских магазинов. Стоит учитывать дизайн торговой площадки, цветовую гамму, освещение и музыкальное сопровождение. Грамотная подборка всех составляющих создаст комфортную атмосферу. Детские отделы стоит сделать максимально освещенными, для этого подойдут лампы с теплым солнечным светом.

Не забывайте, что маленьким детям нравится атмосфера сказки, игр и мультфильмов. Конечно же, такое оформление не придется по вкусу ни одному подростку. Детки постарше выберут зал в стиле техно, где на стенах будет граффити с преобладающими серебристо-серыми оттенками.

Внешний вид витрин и самого магазина влияет на оценку и самого товара. Дизайн детского супермаркета должен быть не только красочным, сказочным и интересным, но и располагающим к совершению покупок.

Сервис в детских супермаркетах

Любой покупатель, пришедший с ребенком, знает, насколько утомительным может стать шопинг, если не будет минимальных удобств. Для начала стоит сделать удобный широкий вход для родителей с коляской, из этих же соображений достаточно большой должна быть кассовая зона и проходы. Отсутствие очереди и помощь персонала также будет огромным плюсом.

В крупных семейный магазинах специально создаются детские игровые площадки и комнаты, где дети могут отдохнуть и пообщаться друг с другом. Пока малыши развлекаются в свое удовольствие, родители спокойно совершают покупки. В детских комнатах обязательно должны быть туалеты, так как ребенок не должен покидать игровую комнату без разрешения родителей.

В хорошем детском торговом центре должны быть комнаты матери и ребенка, где можно покормить малыша или перепеленать, а также туалеты и зоны отдыха. Если раньше такие условия считались роскошью, то теперь это необходимое условие в борьбе с конкурентами. Нелишним будет включить в спектр услуг следующее:

  • Установка детского кресла в автомобиле.
  • Занятия для будущих и настоящих мам.
  • Служба доставки.
  • Служба информации.
  • Интернет-каталоги детских товаров.

Дополнительно:

Особенности детского мерчандайзинга

Выкладка продукции по стандартам заказчика

Источник: http://merchandising-city.ru/merchandajzing-1/det-merch.htm

Журнал

Мерчандайзинг детских игрушек. Правильная выкладка товара в магазине
Мерчандайзинг — искусство торговли. Точнее, умение показать товар лицом. Это целый комплекс технологий выкладки продуктов на полках, взаимодействия с покупателем и привлечения внимания последнего именно к вашему товару.

Раньше все было просто — человек приходил в магазин за маслом или мылом, именно эти вещи он и получал. Но сейчас ни в одном супермаркете нет просто «продукта» — есть несколько десятков брендов, и задача грамотного мерчандайзера — помочь покупателю выбрать один из них.

– это место в торговом пространстве, стене, на котором обычно фокусируется взгляд.
Оформление стены следует начинать именно с точки фокуса, то есть из места, наиболее заметное для покупателей.

В точке фокуса размещают:- яркие и интересные коллекции товаров;- вещи и объекты, определяющие тему коллекции;- самый “ходовой” товар.

Точкой фокуса могут быть: супершоти, название коллекции, логотип, дисплей, наиболее привлекательная вещь из коллекции, стеллаж.

 Пример неудачного расположения вывески, заголовков, точки фокуса.

Частая ошибка – желание разместить много информации на ограниченном размере. В итоге, точка фокуса просто отсутствует, клиент не успеет обработать беглым взглядом что он видит (набор слов без каких-либо знаков препинания).

Важно понять, что клиент, проходя мимо, фокусирует взгляд на витрине на уровне глаз в течении нескольких секунд. Он не будет стоять и читать вывески с ассортиментом. Заполните это место ходовым товаром, привлекательным.

Суть в том, что витрина не должна показывать весь ассортимент, а в том, чтобы завлечь покупателя.

Пример удачной выкладки.
Разделение по группам товаров, промо флажки, подбор цвета и размера.

Инструменты грамотной выкладки и размещения товаров в торговом зале

Инструменты мерчандайзинга — это практически все, что находится внутри торгового зала и имеет отношение к продажам. К инструментам относится и дизайн магазина, и торговое оборудование, и грамотно спланированный поток покупателей в торговом зале, и униформа персонала, и рекламные материалы.

Однако для того, чтобы эти инструменты эффективно «заработали», нужна подготовка. Часть подготовительного этапа — создание планограммы (схемы расставления товара на витрине), которая разрабатывается с учетом предпочтений необходимого сегмента целевой аудитории. В планограмме учитываются основные характеристики товара и методы его выкладки на полках магазина.

Горизонтальная выкладка. Товары на полке располагаются таким образом, чтобы с помощью самых ходовых аналогов привлечь потребительские симпатии к не очень популярным товарам. Продукты чередуются, тем самым вызывая у посетителей торговой точки желание купить их.

Вертикальная выкладка означает, что однородные товары расположены на одинаковых стеллажах и в несколько рядов. Негабаритная продукция выкладывается на верхние полки, более крупные товары — на нижние. Тем самым обеспечивается удобство покупателям любого роста. Вертикальная выкладка лучше всего «работает» в просторных торговых залах.

Дисплейная выкладка предполагает обустройство дополнительных точек продаж. Это может быть стойка или стенд, на котором нужные товары представлены в самом выгодном ракурсе.

Разобравшись с выкладкой, стоит отдельно остановиться на POS-материалах — инструментах эффективного мерчандайзинга, помогающих покупателям сориентироваться в массиве информации в торговом зале и найти необходимый товар.

К таким инструментам относятся ценники — на них размещены данные о цене того или иного товара, мониторы и дисплеи — служат для донесения до покупателей информации о рекламных акциях, скидках или новинках товаров, шелфтокеры — рекламные материалы, размещенные прямо на полке с товаром и помогающие подчеркнуть расположение того или иного продукта, и стоп-шелфы — такая же «полочная» реклама, но выполненная с помощью подвесных материалов. Также к POS-материалам относятся плакаты, которые помогают посетителям торговой точки сориентироваться в зале, узнать о спецакциях или распродажах, листовки и буклеты, которые дают возможность распространить рекламную информацию о товаре, и джумби — один из самых симпатичных инструментов мерчандайзинга. Это увеличенная копия товара, которая ставится возле полок с продвигаемой продукцией или подвешивается к потолку.

Важную роль играет правильное зонирование торговых площадей — так, например, вход в магазин должен быть обязательно свободным, и чем больше площадь торгового зала, тем больше должна быть входная зона.

Это делается для того, чтобы посетитель, войдя, например, в супермаркет, смог охватить взглядом максимально большую часть торгового пространства.

Для того чтобы покупатели последовательно осмотрели все отделы в магазине, их стоит направить против часовой стрелки.

Эффективные технологии

Существует несколько наиболее эффективных технологий мерчандайзинга, которые работают вне зависимости от товарной группы или размеров торговой точки.

Одной из таких технологий является «золотая полка». Согласно исследованиям такая витрина, то есть та, на которую покупатель в первую очередь обращает свое внимание, расположена на 15–20 ниже его взгляда. Поэтому прежде чем озадачиться выкладкой товаров на такой полке, стоит определиться с целевой аудиторией: ее возрастом, полом и даже ростом.

Так, например, на игрушки чаще обращают внимание дети — так что рассчитывать стандарт «золотой полки» нужно с учетом именно их роста.

Еще один важный момент, который стоит учесть в технологии мерчандайзинга — это «фокусный пункт».

Продвигаемые товары предпочтительнее выкладывать в центре витрины или со смещением вправо — там сосредотачивается наибольшее покупательское внимание.

«Движение глаз». Люди рассматривают товары так же, как читают книги: от «эпиграфа» в правом верхнем углу скользят глазами чуть ниже, влево, затем рассматривают товары зигзагом слева направо и сверху вниз.

«Визуальное восприятие». Покупатели лучше и осознаннее воспринимают информацию, которая расположена в 30 градусах выше от центральной точки фокуса взгляда. Продвигаемый товар можно расположить именно в этом месте — то есть на 30 градусов выше.

«Обратные часы». Этот принцип основан на том, что большинство покупателей — правши, и именно поэтому двигаются в торговом зале против часовой стрелки.

«Золотой треугольник» — это пространство, которое находится между входом в магазин, кассами и точкой с самым продаваемым товаром. Чем это пространство больше, тем лучше будут продажи.

Источник: https://avtomagnat.biz/avt-journal/pravila-merchandayzinga-i-vykladki-osnovnye-principy/

Юрист на связи
Добавить комментарий